【单选】在战略钟——竞争战略的选择中，高值战略是以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值。高值高价战略是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。如一些高档购物中心、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。高值战略和高值高价战略属于(　)。

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.混合战略

　　D.失败的战略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核基本战略的综合分析——战略钟。差异化战略包括途径4和途径5。也可大致分为两个层次：一是高值战略(途径4)，二是高值高价战略(途径5)。途径4也是企业广泛使用的战略，即以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值。途径5则是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。如一些高档购物中心、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。这种战略在面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。途径5可以看成是一种集中差异化战略。

　　【多选】下列关于造成产业零散的原因的说法中，正确的有(　)。

　　A.进入障碍低或存在退出障碍

　　B.市场需求多样导致高度产品差异化

　　C.政府政策和地方法规对某些产业集中的限制

　　D.不存在规模经济或难以达到经济规模

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』本题考核零散产业中的竞争战略。造成产业零散的原因包括：(1)进入障碍低或存在退出障碍。(2)市场需求多样导致高度产品差异化。(3)不存在规模经济或难以达到经济规模。

　　其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。

　　【多选】对于零散产业中的企业来说，下列属于克服零散，获得成本优势的途径有(　)。

　　A.连锁经营

　　B.特许经营

　　C.技术创新以创造规模经济

　　D.产品类型专门化

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』克服零散的途径有如下几条：(1)连锁经营或特许经营。(2)技术创新以创造规模经济。(3)尽早发现产业趋势。

　　【多选】下列选项中，属于在零散产业中需要谨防的潜在陷阱是(　)。

　　A.寻求支配地位

　　B.保持严格的战略约束力

　　C.了解竞争者的战略目标

　　D.避免对新产品做出过度反应

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』零散产业谨防潜在的战略陷阱：避免寻求支配地位;保持严格的战略约束力;避免过分集权化;了解竞争者的战略目标与管理费用;避免对新产品做出过度反应。

　　【多选】下列关于新兴产业在内部结构上的共同特征的说法中，正确的有(　)。

　　A.技术的不确定性

　　B.战略的不确定性

　　C.成本的迅速变化

　　D.市场需求的不确定性

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』本题考核中小企业竞争战略。新兴产业在内部结构上的共同结构特征包括：(1)技术的不确定性。(2)战略的不确定性。(3)成本的迅速变化。(4)萌芽企业和另立门户。(5)首次购买者。

　　【单选】对于电信、计算机、家用电器等产业来说，不属于此类新兴产业发展障碍的是(　)。

　　A.原材料、零部件、资金与其他供给的不足

　　B.不存在规模经济

　　C.被替代产品的反应

　　D.顾客的困惑与等待观望

　　『正确答案』B

　　『答案解析』不存在规模经济属于造成产业零散的原因，不属于新兴产业发展的障碍。

　　【单选】下列关于新兴产业中竞争战略的说法中，不正确的是(　)。

　　A.相对于成熟产业，新兴产业的进入成本与竞争代价都会小得多

　　B.新兴产业迅速发展可能会使原有的障碍和机会都发生变化

　　C.产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时的情况下，早期进入是非常危险的

　　D.想要先发制人，获得顾客忠诚度优势的企业，早期进入是适当的

　　『正确答案』C

　　『答案解析』当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：(1)企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。(2)产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。(3)顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。(4)通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。选项C的说法不正确。

　　【单选】P公司是M国一家餐厅企业。在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭，自己带饭甚至不吃饭，原因要么是中午时间紧、要么是在外吃饭不健康。P公司根据此项发现，改进了就餐流程，从浏览、取餐到付款离开，保证不超过90秒，食品也以健康三明治为主打，年销售额高达2亿美金。根据以上信息可以判断，P公司是依据(　)原则发现了这个蓝海市场。

　　A.重建市场边界

　　B.注重全局而非数字

　　C.超越现有需求

　　D.遵循合理的战略顺序

　　『正确答案』C

　　『答案解析』P公司是在现有需求的基础上发现了非顾客的需求，属于超越现有需求的原则。

　　【单选】下列各项中，属于蓝海战略内涵的是(　)。

　　A.遵循价值与成本互替定律

　　B.专注于适应外部发生的潮流

　　C.根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系

　　D.拓展非竞争性空间

　　『正确答案』D

　　『答案解析』选项ABC都是红海战略的特征，不属于蓝海战略的内涵的内容。

　　【单选】下列关于蓝海战略的说法中，不正确的是(　)。

　　A.蓝海战略力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间

　　B.蓝海战略通过重建市场边界降低搜寻风险

　　C.蓝海战略制定遵循合理的战略顺序降低规划风险

　　D.蓝海战略执行中通过克服关键组织障碍降低组织风险

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考核蓝海战略。蓝海战略制定遵循合理的战略顺序降低商业模式风险，选项C的说法不正确。

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