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出版资格考试中级实务考点历年真题:著作权贸易谈判的方式和策略

来源 :考试网 2021-12-15

考点:著作权贸易谈判的方式和策略

  著作权贸易谈判的方式可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行,也可以在互访或参加国际书展时当面进行。

  卖方的常用策略有5种:拍卖竞价、突出畅销先例、结合广播影视作品、利用重要人物和重大事件、权利分拆。买方的常用策略也有5种:眼见为实、扬长避短、货比三家、避热就冷、果断出手

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  1.( 2011年真题)在著作权贸易谈判中,卖方的常用策略有()等。

  A.突出畅销先例

  B.避热就冷

  C.利用重大事件

  D.结合广播影视作品

  E.“货比三家”

  【参考答案】ACD

  2. ( 2016年真题)关于著作权贸易谈判的说法,错误的是()

  A.谈判必须面对面进行

  B,谈判往往遵循行业惯例

  C.谈判前要做好专业准备工作

  D.买方可采用避热就冷的谈判策略

  【参考答案】A

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