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2022出版专业职业资格考试中级实务题库考点题：数字出版产品销售
来源 :考试网 2022-02-15
中考点：数字出版产品销售
数字出版产品分销过程会涉及一系列相互依存的组织机构，它们共同组成有机的分销体系，以完成分销、售后服务、品牌推广等工作，形成有序和良性循环的市场环境。常见的分销商类型有：①互联网平台;②新媒体;③图书销售商;④数字内容集成商;⑤信息化服务商。
对分销渠道的有效控制有很多方面：①分销渠道长度的控制。尽可能减少中间环节，降低流通成本和时间，提高渠道销售的效率。②区域控制。要明确划分分销商区域，避免分销渠道之间发生冲突。出现冲突要及时处理，避免影响分销商与出版单位合作的积极性，导致渠道管理失控。③人员管理。要对销售人员的素质有一定要求，通过培训、考核激励、监管等措施来控制对外宣传和服务，维护产品声誉。
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1[.单选题]直销常见的分销商类型不包括()。
A.新媒体
B.报刊亭
C.图书销售商
D.信息化服务商
[答案]B
2[.多选题]对分销渠道的有效控制一般包括()等。
A.分销渠道长度
B.人员管理
C.定价管理
D.区域控制
E.产品管理
[答案]ABD
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