【章节考点】数字出版产品运营

本章练习 高频考点

　　渠道激励策略可分为直接激励和间接激励。直接激励包括根据阶梯完成情况对应的返利政策、价格折扣、促销活动等。间接激励包括营销支持，提供相关资源、培训和服务等。市场情况瞬息万变，激励策略也需要随机应变。完善的激励策略，可充分调动分销商的积极性，实现产品销售收入的最大化。

　　以促销为主的活动运营常用的方法有下面这些：①满减，用户消费满一定金额即减少相应金额。②满送，用户消费满一定金额即赠送其他产品或优惠券。③优惠券，可以抵充现金使用，如App首屏弹出的各类优惠券。④预售，在产品尚未进入市场前进行的销售行为，是了解产品是否具有市场前景的常用方法。⑤拼团，团购的一种方式，通过组团优惠购买来提升产品销量。⑥砍价，邀请好友帮助砍价，制造裂变传播效应。⑦秒杀，为达到促销目的而组织的线上限时抢 购活动。⑧限时折扣，在特定时间内提供优惠商品的销售方法，以达到吸引用户的目的。⑨众筹，一种采用团购和预购形式募集项目资金的模式。⑩裂变营销，一种通过老用户分享带来新用户的营销方式。⑪事件营销，通过策划和利用具有新闻价值、社会影响的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知 名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终促成产品或服务销售的目的。

　　数字出版产品App运营将构建内容产品生态置于核 心位置，呈现出模式不断创新、业态不断优化的发展态势。但是，平台整合运营思维匮乏、平台创新能力不足、运营成本偏高等问题突出。基于此背景，数字出版产品App运营应积极适应互联网平台的发展趋势，把握内容产业发展态势，推动产品和服务向智能化、移动化和碎片化方向发展。

　　在进行数据分析时，SPSS主要包括以下步骤：①数据导入。打开SPSS软件界面后，通过创建新的数据、导入非数据库数据、读取数据库文件三种方法将数据导入软件。②数据探查。通常选用中间值、方差、标准差、最大值、最小值等指标对数据进行探查，并选用可视化技术，将数据特性以图表形式展现出来。③数据预处理。通过数据校验、数据集成、数据转换、自动数据准备等几个环节对数据进行预处理，为后面的数据分析做铺垫。④数据分析。主要包括相关分析、方差分析、回归分析等。⑤结果与推论。在SPSS Viewer中查看、解释、分析生成的各种结果。

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　　1[.单选题]以下不属于以促销为主的活动运营常用方法的是()。

　　A.会员卡

　　B.优惠券

　　C.拼团

　　D.限时折扣

　　[答案]D

　　2[.单选题]下列不属于直接激励策略的是()。

　　A.价格折扣

　　B.营销支持

　　C.促销活动

　　D.返利政策

　　[答案]B

　　3[.多选题]数字出版产品App运营应推动产品和服务向()方向发展。

　　A.即时化

　　B.智能化

　　C.移动化

　　D.专业化

　　E.碎片化

　　[答案]BCE

　　4[.多选题]在进行数据分析时，SPSS主要包括以下步骤()。

　　A.数据导入

　　B.数据探查

　　C.数据统计

　　D.数据预处理

　　E.数据分析

　　[答案]ABDE

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