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​中级出版专业资格考试基础知识考点历年真题:市场营销策略

来源 :考试网 2022-05-29

考点:市场营销策略

出版物产品生命周期由投放期、 成长期、 饱和期和滞销期构成。 其中, 滞销期是指出版物销量急剧下降, 只有少数消费者购买甚至无人购买的时期。 滞销期营销策略的核 心是撤退, 即把滞销出版物从流通环节中撤离出来。 若某一出版物进入了营销期, 就要主动地结束这一出版物的市场寿命, 把营销资源转移到其他出版物上。

成长期是指出版物产品逐步为消费者所接受,销量迅速增长的时期。 出版单位要紧紧抓住成长期, 不断扩大市场, 吸引更多的消费者选购出版物, 把出版物销售不断推向新的高峰。 同时, 要在销售出现回落的时候, 集中力量加大宣传力度, 推动新一轮销售高峰。

饱和期是指出版物产品经过较快的销售增长之后, 销量已达顶点, 市场需求逐渐趋向饱和的时期。 饱和期要特别关注出版物销售信息及消费者的反馈意见, 通过加强售后服务, 激发消费者的购买动机。

市场营销的策略主要有: ①产品策略; ②价格策略; ③渠道策略; ④促销策略。 其中, 产品策略包括产品整体概念策略、 出版物品牌策略和产品生命周期策略, 而出版物品牌策略又可分为: 产品项目品牌策略、 品种品牌策略和作者品牌策略。 产品项目品牌, 是指出版单位为自己所生产的某类出版物都加上的一个统一、 专用的文字名称或符号。 以图书为例, 产品项目品牌可以是一套丛书, 也可以是一套系列化的图书     

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单项选择题

1. 出版物滞销期营销策略的核 心是( ) 。 [2015 年真题]

A. 加大宣传力度, 支持发行渠道进行现场促销

B. 紧抓市场, 采取各种措施吸引更多的消费者选购

C. 通过加强售后服务, 激发消费者的购买动机

D. 把滞销出版物从流通过程中撤离出来, 将营销资源转移到其他出版物上

【答案】 : D

2. 某出版社将一套科普丛书冠名为“小博士丛书” 推向市场, 这属于市场营销策略中的( ) 。 [2017 年实务真题]

A. 产品策略

B. 价格策略

C. 渠道策略

D. 促销策略

【答案】 : A

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