考点：选择目标市场时应考虑的问题

细分市场的吸引力是指某一细分市场可以长期提供的赢利率大小，取决于以下五种因素：(1)现实竞争者;(2)潜在竞争者;(3)替代品;(4)消费者;(5)发行商。

细分市场的吸引力取决于以下五种因素：(1)现实竞争者。在某一细分市场上，同行越多，竞争越激烈，该市场的吸引力也就越小。(2)潜在竞争者。如果潜在竞争者能够很容易地进入市场，并迅速发展，那么这个市场将缺乏吸引力;反之，市场吸引力较大。(3)替代品。如果某个细分市场上已经出现替代品，或有潜在的替代品，则该市场吸引力小。(4)消费者。细分市场上的消费者人数多，购买力强，市场吸引力就大;反之，则市场吸引力小。(5)发行商。发行商数量少，内部竞争减弱，对出版单位议价能力高，市场吸引力就小;反之，则市场吸引力就大。

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1[.多选题]出版物细分市场的吸引力取决于消费者和()等因素。

A.发行商

B.替代品

C.编辑人员

D.现实竞争者

E.潜在竞争者

[答案]ABDE

2[.多选题]对出版单位而言，市场吸引力较大的因素包括()等。

A.同行多，竞争激烈

B.潜在的竞争者难以进入

C.有潜在的替代品

D.消费者多，购买力强

E.发行商数量多

[答案]BDE

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