短语解说

　　take a cut 接受削减

　　"take"在此解释为‘接受、选择’，等于accept";cut"在此作名词，意思是‘削减、删除’，引申为‘杀价’。

　　We need everyone to take a cut in his salary, or else the company will have to choose some people to let go.

　　我们需要大家接受减薪，否则公司只好解雇一些人了。

　　profit margin 毛利

　　"profit"是‘利润’;"margin"原义是‘边缘’;"profit margin"可指销售所得利润与价格之间的比例关系;亦可指售价减去成本或进价的数额。

　　The profit margin on fruit and vegetables is lower than last year.

　　今年蔬果的毛利率比去年低。

　　common ground 相同意见、兴趣

　　"common"为‘共同’;"ground"是‘场地;土地’。"common ground"原指古欧洲民族用来畜牧的公共用地，演变至今则引申为‘彼此都同意的事情’。

　　When it comes to income agreements, we're on common ground.

　　就收入方面的协议而言，我们持有相同的意见。

　　reach some middle ground 达成折衷;互相协调

　　"reach"，‘到达;抵’之意;"middle"为‘中间的’。"reach some middle ground"原指两方交战，遥遥相望，唯待双方抵达中央交会处，才能进行协商，引申为‘折衷协调’。

　　Your demand is too high, but if we can reach some middle ground we might have a deal.

　　你的要求太高了，不过，如果我们能达成折衷，或许可以成交。

　　structured deal 阶段式的协议合约

　　所谓"structured deal"是指合约预定几个阶段，价格或订货条件会因阶段而变动;与"simple deal"--‘单一合同’不同，因"simple deal"可能只规定一种价格。

　　We offered the agent a structured deal to make it easier for him to agree.

　　我们向经销商提议阶段式的合约，好让他能欣然同意。

　　turn (something / someone) down flat 断然拒绝

　　"turn down" 这个动词词组有‘拒绝’的意思;"flat" 在这里是副词，为‘绝对地、断然地’之意，是加重语气的字。

　　When he asked us to pay cash, we turned him down flat.

　　当他要我们付现金时，我们就直截了当地拒绝。