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　　R: 即使是大量销售，我们的‘健你乐’生产成本仍然无法降低太多。

　　D: 那你的建议是…?

　　R: 敝公司可以降价。但是七五折会过度削低我们的毛利。我们建议双方各让一步-九折。

　　D: 那跟七五折差太多了!九折实在超出我的谈判限度。有其它方案吗?

　　R: 我现在没办法决定。这样吧，我们何不明天再谈?

　　D: 可以。反正我也得和公司方面讨论一下。希望我们能够达成共同协议。

　　R: (次日)Robert，奉上头指示，我得否决你所提的折扣，但我们还是可以找出其它可行的办法。

　　D: 希望如此，Dan。上面指示我要强硬地谈这笔生意--但我一直想达成折衷的方案。

　　R: 我了解。那么我们提议阶段式的协议。前半年先给我们八折，后半年，则打八五折。

　　D: 我没办法向公司报告这样的数字--他们一定会打回票的。

　　R: 那你就得想出更好的法子啰!