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2019年咨询工程师《分析与评价》章节讲义:第二章第一节

来源 :中华考试网 2018-08-01

第二章 市场分析与战略分析

第一节 市场调查

  广泛、全面的市场调查是项目可行性研究的基础工作。 现在市场和潜在市场

  一、市场调查的内容(09-13年单/多)

  因不同企业的不同需要而异,从项目决策分析与评价和市场分析的角度,主要包括:四个方面

  市场需求调查、供应调查、消费者调查、竞争者调查

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  第一科:P53咨询单位市场开发

  (一)市场需求调查

  产品或服务市场需求的数量、价格、质量、

  区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。

  有效需求

  潜在需求

  需求的增长速度:重要因素,关键因素

  (二)市场供应调查

  调查市场的供应能力、主要企业的生产能力,了解供应与需求的差距。

  供应现状

  供应潜力

  正在或计划建设的相同产品项目的生产能力

  (三)消费者调查

  包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。

  经过市场细分明确了产品的消费者后,分析他们的消费层次、消费要求、心理状况、消费动机、消费方式,才能在细分市场中把握目标市场,正确预测市场需求。

  (四)竞争者调查

  调查同类及替代产品或服务的生产企业的市场竞争特征。

  调查内容包括:

  企业数量、各企业市场占有率、生产能力、销售数量、销售渠道、成本水平、管理能力、盈利水平等,可能的潜在竞争者的情况。

  [10年真题]市场调查的主要内容有市场需求调查、消费者调查、竞争者调查和市场供应调查。下列关于市场调查内容的说法,正确的是( )。

  A.市场需求调查包括有效需求和潜在需求调查两个方面

  B.市场供应调查应包括拟建的相同产品项目的生产能力调查

  C.消费者调查的内容应包括各企业的市场占有率

  D.竞争者调查的目的是在细分市场中把握企业的目标市场

  【答案】B

  【解析】参见教材P27。

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