第二章　市场分析与战略分析

第一节　市场调查

　　广泛、全面的市场调查是项目可行性研究的基础工作。 现在市场和潜在市场

　　一、市场调查的内容(09-13年单/多)

　　因不同企业的不同需要而异，从项目决策分析与评价和市场分析的角度，主要包括：四个方面

　　市场需求调查、供应调查、消费者调查、竞争者调查

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　　第一科：P53咨询单位市场开发

　　(一)市场需求调查

　　产品或服务市场需求的数量、价格、质量、

　　区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。

　　有效需求

　　潜在需求

　　需求的增长速度：重要因素，关键因素

　　(二)市场供应调查

　　调查市场的供应能力、主要企业的生产能力，了解供应与需求的差距。

　　供应现状

　　供应潜力

　　正在或计划建设的相同产品项目的生产能力

　　(三)消费者调查

　　包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。

　　经过市场细分明确了产品的消费者后，分析他们的消费层次、消费要求、心理状况、消费动机、消费方式，才能在细分市场中把握目标市场，正确预测市场需求。

　　(四)竞争者调查

　　调查同类及替代产品或服务的生产企业的市场竞争特征。

　　调查内容包括：

　　企业数量、各企业市场占有率、生产能力、销售数量、销售渠道、成本水平、管理能力、盈利水平等，可能的潜在竞争者的情况。

　　[10年真题]市场调查的主要内容有市场需求调查、消费者调查、竞争者调查和市场供应调查。下列关于市场调查内容的说法，正确的是(　)。

　　A.市场需求调查包括有效需求和潜在需求调查两个方面

　　B.市场供应调查应包括拟建的相同产品项目的生产能力调查

　　C.消费者调查的内容应包括各企业的市场占有率

　　D.竞争者调查的目的是在细分市场中把握企业的目标市场

　　【答案】B

　　【解析】参见教材P27。