第二节　可行性研究报告的编制内容

　　一、总论

　　㈠概述

　　㈠风险分析的意义与作用;㈡投资项目的主要风险;㈢风险分析的编制内容

　　⒈项目名称;承办单位名称、性质及责任人;投资项目性质及类型;经营机制及管理体制等。

　　⒉主办单位基本情况。

　　⒊项目提出的背景，投资的目的、意义和必要性。

　　⒋可行性研究报告编制的依据、指导思想和原则。

　　⒌研究范围。

　　㈡研究结论

　　⒈简要的综合结论

　　从项目建设的必要性、装置规模、产品方案等方面给出简要明确的结论性意见。简要说明投资项

　　目是否符合国家产业政策要求，是否符合行业准入条件，是否与所在地的发展规划或城镇规划等相适应。境外投资项目还要提出项目遇到的特殊情况及处理措施等，提出可行性研究报告推荐方案的主要理由。列出项目的主要技术经济指标。

　　⒉存在的主要问题和建议

　　提出投资项目在工程、技术及经济等方面存在的主要问题和主要风险，提出解决主要问题和规避风险的建议。

　　二、市场预测分析

　　市场预测分析是项目可行性研究报告的重点内容，尤其是产品竞争力分析，是可行性研究的核心内容之一。

　　【例】市场预测分析尤其是()，是可行性研究的核心内容之一。

　　A.市场风险分析

　　B.产品竞争力分析

　　C.主要产出物与投入物市场分析

　　【答案】B

　　D.主要投入物与产出物价格预测

　　㈠市场预测分析的目的与要求

　　⒈市场预测分析的目的

　　通过对项目的产出品、投入品或服务的市场容量、供需、价格、竞争格局等进行的调查、分析、预测，为确定项目的目标市场、建设规模和产品方案提供依据。

　　⒉市场预测与分析的编制要求

　　市场预测分析应包括国外市场、国内市场、区域市场和目标市场等多个层次。对于规模较小，且市场较为确定的项目，其重点是分析区域市场或目标市场。

　　可行性研究报告应对主要产品的市场供需状况、价格走势以及竞争力进行预测分析。

　　对于技术改造和改扩建项目等项目产品增量不大，对原有市场影响较小的，预测分析内容可以适当简化。

　　对于项目规模较大，市场竞争激烈的产品、新兴产品及市场具有不确定性的产品，其市场预测分析应当进行专题研究，在做可行性研究报告之前，先完成市场专题报告。

　　对项目影响较大的原材料、燃料、动力，必要时应编制市场预测专题报告。

　　市场预测分析应提出项目产品或服务面临的风险，对一些特定市场或特定产品应进行营销策略分析。

　　【例】市场预测分析包括()等多个层次。

　　A.国外市场

　　B.农村市场

　　C.国内市场

　　D.区城市场

　　E.城市市场

　　【答案】ACD

　　【例】市场预测分析为确定项目的()提供依据。

　　A.市场风险

　　B.目标市场

　　C.建设规模

　　D.产品方案

　　E.市场份额

　　【答案】BCD

　　㈡市场预测分析的编制内容

　　⒈产品(服务)市场分析

　　⒉主要投入物市场预测

　　⒊市场竞争力分析

　　⑴产品用途;⑵国外市场预测分析;⑶国内市场预测分析

　　⑴主要投入物供应现状;⑵主要投入物供需平衡预测

　　⑴目标市场分析;⑵产品竞争力优劣势分析

　　⒋营销策略

　　⒌主要投入物与产出物价格预⑴产品价格现状及预测;⑵主要原辅材料、燃料、动力价格现状及预测

　　⒍市场风险分析

　　⑴风险因素的识别;⑵风险程度估计;⑶风险对策与反馈

　　⒈产品(服务)市场分析

　　⑴产品用途

　　⑵国外市场预测分 1)市场供应现状及预测(近5年);2)市场需求现状及分析预测;3)市场供需平衡分析。

　　⑶国内市场预测分 1)市场供应现状及预测;2)市场需求现状及预测(近10析年);3)市场供需平衡分析;4)产品需求周期性分析。

　　⒉主要投入物市场预测

　　对于重要的、影响较大的、供应有缺口或处于垄断的原材料、燃料、动力等主要投入物包括服务应进行供应分析，作供需平衡预测。在我国，水资源短缺，在一些缺水地区，针对大量用水项目，还需要作水平衡分析。

　　⑴主要投入物供应现状

　　⑵主要投入物供需平衡预测

　　【例】在对国外市场预测分析时，主要产品的市场供应现状应说明项目设定的主要产品近()年世界以及主要生产国或地区的生产能力、产量，主要生产企业的原料路线、技术水平和装置规模情况。

　　A.5

　　B.3

　　C.10

　　D.1

　　【答案】A

　　【例】下列产品(服务)市场分析内容中，属于国内市场预测分析内容，但不属于国外市场预测分析内容的是()。

　　A.市场供需平衡分析

　　B.市场供应现状及预测

　　D.市场需求现状及预测

　　C.产品需求周期性分析

　　【答案】C

　　㈢市场竞争力分析

　　⒈目标市场分析

　　⑴目标市场选择与结构分析

　　⑵主要用户分析(该部分内容可根据具体项目类型选做)

　　⒉产品竞争力优劣势分析

　　项目产品竞争力分析一般按照下列顺序进行：

　　能够进行产品成本对比分析的，至少有(各)两个国内和国外竞争对手资料;当没有合适竞争对手时，应按照进口产品到岸价与项目产品出厂价考虑目标市场运输费用进行对比;当产品没有进口或数量较少不能说明问题时，可以按照该产品市场预测价格与该产品成本数据，进行盈利空间分析。

　　需要进行竞争力优劣势分析时，应按照下列内容进行分析：简述企业或投资者竞争力，包括企业所处的外部环境因素分析，企业内部技术、管理、财务、营销等因素分析。主要从目标产品的生产成本、质量、运输费用和营销手段等方面与主要竞争对手进行对比，确定产品的竞争优势和劣势，估计可能的市场份额。分析可替代产品和潜在的替代产品的竞争力，预测其发展趋势和对目标产品的影响。

　　⑴主要竞争者分析

　　分析竞争者的现状;分析竞争者的营销手段;分析竞争者的影响范围;分析竞争者的区位优势，尤其是产品储运费用;分析潜在的竞争者。

　　⑵产品质量与结构分析

　　⑶产品成本和盈利空间分析

　　若难以寻找竞争对手时，可以定性分析或只进行盈利空间分析。

　　⑷企业在组织管理和营销等方面的优劣势分析

　　⑸产品竞争力综合分析(目标市场)

　　【例】下列项目产品竞争力分析内容中，属于主要竞争者分析内容的是()。

　　A.产品成本分析

　　B.潜在竞争者分析

　　C.产品盈利空间分析

　　D.竞争者影响范围分析

　　E.产品质量与结构分析

　　【答案】BD

　　㈣营销策略

　　对规模较大、市场竞争比较激烈的项目产品，必要时应进行营销策略研究，主要研究目标产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。一般投资项目可以不进行营销策略分析。

　　对实施营销方案必需的设施和费用，应计入投资估算中。

　　㈤主要投入物与产出物价格预测

　　⒈产品价格现状及预测

　　国际市场、国内市场。其产出物价格按出厂价格确定。

　　⒉主要原辅材料、燃料、动力价格现状及预测

　　若完全由企业自供，则可以略去本分析内容。

　　国际市场、国内市场或地区市场。

　　可行性研究报告中采用到厂入库价格，要说明主要原辅材料、燃料价格构成及供应方式，包括出厂价、运杂费、贸易费用等。进口原辅材料和燃料，要说明FOB价格、CIF价格构成、贸易从属费用、国内运杂费用等。

　　㈥市场风险分析

　　市场风险分析包括识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。

　　⒈风险因素的识别

　　⒉风险程度估计

　　⒊风险对策与反馈

　　【例】可行性研究报告市场预测分析中，市场风险分析包括()。

　　A.编制风险报告

　　B.识别风险因素

　　C.估计风险程度

　　D.提出风险对策

　　E.收集风险信息

　　【答案】BCD