【考点整理】市场预测

　　一、预测过程

　　输入、处理、输出的动态反馈过程。全过程可分为7个主要步骤和一个反馈过程。

　　预测程序7个主要步骤：①确定预测目标;②收集、分析历史资料和当前信息;③选择预测方法;④进行预测;⑤预测结果、方法分析评价(如果不合理重新选择预测方法，合理则进行下一步);⑥修正预测结果;⑦输出预测结果。

　　市场预测是根据市场调查得到的一系列数据包括当前数据和历史数据(当前数据和历史数据)，采用适当方法预测一定期限的产品供需状况。(一般预测5~10年)

　　二、供需预测

　　1、市场预测的内容：市场预测的内容是市场调查内容在时间上的延伸。

　　国内市场的需求预测主要是预测需求潜量和销售潜量：销售潜量=需求潜量×市场占有率

　　国际市场预测难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。

　　对比的内容包括：产品价格、成本、生产效率、产品设计、质量、花色、包装装潢及服务等。

　　2、预测方法——定量预测、定性预测、组合预测

　　三、价格预测

　　产品价格是计算项目收入的基础，也是影响项目效益的关键因素。价格的预测和确定对项目效益估算的准确性和评价结论的可靠性有着至关重要的影响。

　　1、价格预测的要求：①稳妥原则;②市场定价产品价格一般是以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素;③首先预测的是市场价格，特别是目标市场价格，进而换算成出厂价格。

　　2、价格预测方法：

　　……

　　更多考点详解

　　【考点例题】

　　1【例题·多选题】对于规模较小，且市场较为确定的项目，其市场预测分析重点是分析(　　)，研究其竞争优势和竞争力。

　　A.国外市场

　　B.国内市场

　　C.行业市场

　　D.区域市场

　　E.目标市场

　　参考答案：DE

　　2【例题·单选题】下列产品(服务)市场分析内容中，属于国内市场预测分析内容，但不属于国外市场预测分析内容的是(　　)。

　　A. 市场供需平衡分析

　　B. 市场供应现状及预测

　　C.产品需求周期性分析

　　D.市场需求现状及预测

　　参考答案：C

　　3【例题·单选题】在对国外市场预测分析时，主要产品的市场供应现状应说明项目设定的主要产品近(　　) 年世界以及主要生产国或地区的生产能力、产量，主要生产企业的原料路线、技术水平和装置规模情况。

　　A.5

　　B.3

　　C.10

　　D.1

　　参考答案：A

　　4【例题·单选题】项目产品竞争力分析中，能够进行产品成本对比分析的，(　　)。

　　A.至少有两个国内和国外竞争对手资料

　　B.可以按照该产品市场预测价格与该产品成本数据，进行盈利空间分析

　　C.应按照进口产品离岸价与项目产品出厂价考虑目标市场运输费用进行对比

　　D.应按照进口产品到岸价与项目产品出厂价考虑目标市场运输费用进行对比

　　参考答案：A

　　6【例题·多选题】市场风险分析时，需进行市场风险分析。以下属于市场风险分析内容的有(　　)。

　　A.风险意识估计

　　B.识别风险因素

　　C.估计风险程度

　　D.提出风险对策

　　E.风险对策实施

　　参考答案：BCD