答案部分

　　一、简答题

　　1、

　　【正确答案】 定性预测包括：类推预测法、专家预测法、征兆指标预测法、点面联想法。

　　定量预测包括：因果分析法、延伸预测法、其他方法(投入产出法、系统动力模型、计量经济模型、马尔科夫链)。

　　2、

　　【正确答案】 回归分析法、消费系数法、弹性系数法、购买力估算法。

　　3、

　　【正确答案】 (1)观察自变量与因变量之间的相互依存关系;(2)应用最小二乘法确定回归系数a和b;(3)对预测模型进行检验;(4)根据数学模型求出预测值;(5)确定预测值的置信区间。

　　4、

　　【正确答案】 消费系数是指某种产品在各个行业(或部门、地区、人口、群体、特定的用途等)的单位消费量。消费系数法是对某种产品在各个行业的消费数量进行分析，在了解各个行业规划产量的基础上，汇总各个行业的需求量，从而得出该产品的总需求量。

　　5、

　　【正确答案】 首先计算彩电需求的价格弹性系数：

　　εp=(7600-4500)/4500÷(2100-2900)/2900=-2.497

　　然后根据预测模型，预测今年彩电的需求潜量：

　　Q=26000+(-2.497)×26000×(-300)/2100=35275(台)

　　6、

　　【正确答案】 类推预测法是根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法。

　　根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类推预测、行业类推预测和地区类推预测三种。

　　7、

　　【正确答案】 专家会议预测法包括三种形式：头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法。

　　8、

　　【正确答案】 (1)收集调查对象相关资料;(2)组织相关专家对资料进行分析、判断、联想等对市场进行预测;(3)汇总处理专家预测结果;(4)得出预测结论。

　　9、

　　【正确答案】 企业的市场战略一般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。

　　总体战略分为稳定战略、发展战略和撤退战略。

　　基本竞争战略分为成本领先战略、差别化战略、重点集中战略。

　　10、

　　【正确答案】 成长期阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量逐渐增加，行业在经济结构中的地位得到提高、产品质量提高、成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。

　　11、

　　【正确答案】 横向因素：行业新进入者的威胁、替代品的威胁、现有企业的竞争。

　　纵向因素：供应商讨价还价的能力、客户讨价还价的能力。

　　12、

　　【正确答案】 (1)确定行业竞争的关键因素;(2)根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，从0到1，权重和为1;(3)筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行划分;(4)将各要求的评价值与相应的权重相乘，得出加权评分值;(5)汇总得到企业的总加权分，通过比较确定处于竞争能力最强和最弱地位的公司，以及被评价公司之间竞争优势的差异。

　　13、

　　【正确答案】 产品的市场占有率和行业增长率都较高，这类产品或服务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速增长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品。

　　14、

　　【正确答案】 行业增长率较高，需要企业投入大量的资金予以支持，但是企业产品的相对市场份额不高，不能给企业带来较高的资金回报，这类产品业务会有发展潜力。

　　15、

　　【正确答案】 发展策略：目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜放弃近期利润。这一策略特别适用于“问题”业务。

　　稳定策略：目的是为了保持产品的相对市场份额，增加短期现金投入。这一策略适合“金牛”业务，也适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。

　　撤退策略：目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。它适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。

　　16、

　　【正确答案】 当n=3时，用简单移动平均法预测如下：

　　2014年1月市场销售额=(200+230+270)/3=233.33万元

　　2014年2月市场销售额=(230+270+233.33)/3=244.44万元

　　2014年3月市场销售额=(270+233.33+244.44)/3=249.26万元

　　17、

　　【正确答案】 从三个层次进行分析，分别是内在因果关系、外在因果关系、外在现象关系。

　　18、

　　【正确答案】 按照公式，2018～2020年新鲜水弹性系数为0.46，则2018～2020年的新鲜水需求增长速度=0.46×10%=4.6%。

　　2020年该市的新鲜水需求量=4500×(1+4.6%)=5150(吨)。

　　19、

　　【正确答案】 第一年洗衣机的需求潜在量为：

　　200×108×(1+7%)×2‰×(1+10%)÷2000=23540(台)。

　　第二年洗衣机的需求潜在量为：

　　200×108×(1+7%)2×2‰×(1+10%)2÷2000=27707(台)。

　　第三年洗衣机的需求潜在量为：

　　200×108×(1+7%)3×2‰×(1+10%)3÷2000=32611(台)。

　　第四年洗衣机的需求潜在量为：

　　200×108×(1+7%)4×2‰×(1+10%)4÷2000=38383(台)。

　　20、

　　【正确答案】 企业的经营活动可分为基本活动和辅助活动两大类。

　　基本活动是指原材料进货、生产、销售、发货、售后服务。

　　辅助活动是指采购、研究与开发、人力资源管理、企业基础活动。

　　21、

　　【正确答案】 圆圈的大小表示这些产品的总体市场规模，圆圈中的数字表示该企业产品的绝对市场份额。例如产品D，市场规模中等，其市场份额为1/2。

　　22、

　　【正确答案】 Ft=αxt+(1-α)Ft-1