试题三

　　【2014年真题】某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求： (1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析。 (2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位。 (3)为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力。 (4)加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。

　　【问题】

　　1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容?

　　2.市场定位的具体步骤是什么?

　　3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段?

　　4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险?

　　参考答案：

　　1.工程咨询公司在目标市场选择中对自身条件分析评估的内容包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

　　2.市场定位的具体步骤主要有： (1)首先，应确认咨询单位自身的竞争优势。 (2)其次，通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势。 (3)再次，通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。

　　3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司的主要营销手段还包括： ①建立网页;②争取客户举荐;③广告宣传;④树立品牌形象;⑤保持良好的公共关系。

　　4.除了法律责任风险外，咨询业务的主要风险还包括： ①政治风险;②市场风险;③管理风险;④财务风险;⑤道德风险。

　　【解析】此题考核的是科目一《工程咨询概论》中工程咨询单位的市场开发和风险管理，问题明确、答案清楚，需要考生从咨询单位角度出发对相关知识加以理解记忆。