六、案例分析题

　　一页纸的创业计划书

　　创业计划书作为说服投资者的工具，肯定是内容全面详细、制作精美大方才能够充分发挥其作用，但是有人偏要另辟蹊径。在一次天使见面会上，北京创盟的河北创业者李鹏的发酵罐气流能量回收项目引起了风投的兴趣。Lu，Hayes & Lee，LLC Managing Partner的G1en Lu在会后和李鹏交流了牛个多小时，但是当时吸引风投目光的是李鹏的一份一页纸商业计划书。以下是李鹏创业计划书的全部内容。

　　一、产品名称

　　“发酵罐气流能量回收”。

　　二、产品关键词

　　专利产品 国内空白 年节电100亿度 政府强力推广

　　三、公司简介

　　我公司成立于2005年8月，从事节能节电业务，拥有自己的技术与知识产权，包括电机节电器技术，发酵罐排放气流压差发电的多项专利。

　　四、项目简介

　　“发酵罐排放气流压差发电与能量回收”装置：发酵罐是药厂与化工企业普遍使用的生 产工具，用量非常之大，如华北制药、石药、哈药这样的企业，每家企业使用的大型(150吨以上)发酵罐均在200台以上。因生产需要;发酵罐前端需要压气机给罐内压气，压气机功率一般在2000千瓦——10000千瓦，必须24小时运转，每年电费在900万——4000万之间，为满足发酵罐生产，就需要多台的压气机工作。所以，压气机耗电通常是这些企业很大的一项费用支出。经发酵罐排放的气流仍含有大量的压力能，浪费在减压阀上。如安装我公司研制的“发酵罐排放气流压差发电与能量回收”装置，可以回收压气机耗费电能的三分之一左右。

　　五、同行简介

　　目前该技术国际统称TRT，应用于钢厂的高炉煤气压力能量回收。主要的供货商有日本的川崎重工、三井造船，德国的GHH， 国内的陕西鼓风机厂。年销售额达到20亿以上。

　　六、进展简介’

　　本项目关键技术成熟并已经掌握，我公司已经与某制药集团达成购买试装与推广协议，项目完成时，预计可以在该集团完成5000万以上的销售。

　　七、优势简介

　　1.我公司已申请该项目的多项专利。

　　2.市场中先行一步，属市场空白阶段。

　　3.符合国家产业政策，温家宝总理亲自担任节能减排小组组长，要求各地政府落实节能减排指标。该项目属于节能减排项目。

　　4.各地方政府有节能奖励：如三电力、有三分之一的投资补贴，制药集团可获得约1600万元政府补贴。

　　5.可以申请联合国CDM(清洁生产)资金(每减排一吨二氧化碳可以申请10美元国际资金，连续支付五年)。制药集团可每年节能6000万度，减排二氧化碳6万吨，可获得国际资金供 给300万美元。

　　八、用户利益

　　1.减少电力费用支出， 以某制药集团为例，如全部安装该装置，一年可以节约电费3000万—36000万。收回投资少于2年。

　　2.很少维护，无须增加人员，寿命在30年以上，可以为用户创造投资15倍以上价值。

　　3.降低原有噪音20分贝以上，符合环保要求。

　　4.其他政府奖励。

　　九、目标用户与市场前景

　　本项目目前主要针对国内药厂、化工厂。从和某集团达成的初步协议看，集团内需求量大约在100多套，而全国存在同样状况的有多家药厂，再加上许多的化工行业也采用了相同或类似的生产工艺，均为我公司的目标市场。总市场预计在100亿以上。

　　石家庄市利能节电设备有限公司 网址：http://www.lnjd.com.cn/

　　E-mail: lnjdgs@yahoo.com.cn 经理：李鹏

　　结合案例，请回答以下问题：

　　27.李鹏的创业计划书并没有详细全面的介绍，但仍吸引到风险投资的关注，主要的原因是?

　　28.李鹏的计划书很具有说服力，但是展示阶段也非常重要。创业计划展示时应注意哪些问题?

　　29.请结合自身的学习与实践，说说创业计划在创业过程中的作用