二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号

　　16.根据企业(武汉自考)生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为(　ACD　　　　)

　　A.出口进入模式

　　B.进口进入模式

　　C.合同进入模式

　　D.投资进入模式

　　E.合作进入模式

　　17.企业开展公共关系的常用方法有(　　BCDE　　　)

　　A.利用企业的品牌

　　B.利用新闻媒体

　　C.参与社会活动

　　D.组织宣传展览

　　E.提供各种服务

　　18.关税按照征收对象或商品流向可分为(　　BCE　　　)

　　A.从量税

　　B.进口关税

　　C.出口关税

　　D.从价税

　　E.过境关税

　　19.国际营销与国内营销的区别主要在于(　　ABDE　　　)

　　A.市场营销环境的不同

　　B.营销者看待问题的视野不同

　　C.经营的产品不同

　　D.市场营销方案的差异

　　E.对营销人员的能力结构要求不同

　　20.影响国际营销(定价)的市场因素包括(　　ABCDE　　　)P202

　　A.消费者的支付能力

　　B.市场结构

　　C.分销渠道

　　D. 竞争情况

　　E.供求状况

　　三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

　　21.人员促销

　　p252

　　22.代理商

　　p234

　　23.密封投标竞价法

　　P214

　　24.品牌化

　　P198

　　25.差异型国际营销

　　P152

　　四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)

　　判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

　　26.在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。( × )

　　27.特许经营与直接出口具有相似之处。( × )

　　28.国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。( × )

　　五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

　　29.简述直接出口方式的优点。

　　P155

　　30.简述影响消费者购买行为的文化因素。

　　P116

　　31.多样化定价法有何缺点?

　　P215

　　32.国际市场调研的难点表现在哪些方面?

　　P90

　　33.简述国际收支的涵义。

　　P53

　　六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

　　34.如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策?

　　P192

　　35.试论国际营销定价策略中转移价格的作用。

　　P219