二、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分)

　　21.国际市场营销可以划分成哪几个层次?(5分)p2

　　答：4个,

　　国内市营 出口市营 国际市营 全球市营

　　22.常见的非关税壁垒形成。(5分)p73

　　进口配额制,自动出口配额,进口许可证 外汇管制 进出口的国家垄断 歧视性购买政策

　　23.詹姆斯•李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。(5分)p116

　　1.根据本国文化特点,习俗和规范来确定业务问题和目标.2外国文化3前两比较4无参考

　　24.直接出口方式的优点。(5分)p155

　　掌握市场需求,

　　制定及时调整战略,

　　提高.推广,积累,

　　保持关系,

　　建立国际营销网络

　　25.世界贸易集团的组织形式。(5分)p303

　　优惠贸易安排

　　自由贸易区

　　关税同盟

　　共同市场

　　经济联盟

　　完全经济一体化或政治联盟

　　26.国际广告预算的主要方法。(5分)p266

　　目标和任务法

　　竞争对等法

　　责任会计法

　　销售百分比

　　三、论述题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)

　　27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。(10分)p229

　　消费者特征:

　　数量规模和分布,购买模式和习惯等 成本:开发渠道的成本.维持渠道的成本

　　投资:

　　建立分销渠道的资本要求 控制/; 市场覆盖面:在国外销售的市场区域 ~~~~~~~~~

　　28.“成本结构”对国际市场定价的影响。(10分)p204

　　生产费用:

　　储运费用 关税及其他税赋 中间商毛利 融资与风险成本

　　29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。(10分)

　　四、案例分析题(本大题包括30-32三小题，共20分) ：

　　有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。

　　星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢?”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀!

　　在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。

　　请回答下列三个问题：

　　30.谈判过程包括哪四个阶段?(4分)p38

　　非任务性的试探阶段

　　相关信息交换阶段

　　说服阶段

　　让步与达成协议阶段

　　31.如何减少文化差异对于谈判的影响?(5分)p41

　　适应性

　　翻译员

　　文化阻碍

　　固定形式

　　不同文化准备

　　32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿?美国商人为什么没有得到令他满意的合同?(11分)p38