四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1．企业在推出新产品时，就特别注意(          )的生活方式和心理特征。
A．较早购买者
B．最早购买者
C．早期购买
D．最晚购买者
E．较晚购买者

2．消费者市场的主要特征是(          )
A．需求复杂
B．多数非专家购买
C．多数为冲动性购买
D．多数为理性购买
E．购买力流动性大

3．差异性目标市场策略的主要优点是(          )
A．产品丰富
B．经营成本低
C．经营范围广
D．无经营风险
E．能满足多样化需求

4．市场营销观念的显著特征是(          )
A．突出产品销售
B．突出产品质量
C．突出以消费者为中心
D．实行整体营销
E．重视社会长期利益

5．工业设计包括(          )等内容。
A．二维的视觉传达设计
B．二维的产品设计
C．行为识别设计
D．理念识别设计
E．营销环境设计

6．取脂定价策略的优点是有利于(          )
A．了解市场反映
B．取得丰厚的利润
C．迅速打开销路
D．取得价格调整的主动权
E．维护和提高产品质量和信誉

7．渠道成员中的中间商包括(          )
A．消费者
B．生产者
C．批发商
D．零售商
E．储运企业

8．当子公司所在的东道国出现(          )时，母公司或其它子公司应以转移高价向该子公司提供商品或劳务。
A．较高的从价关税
B．较高的公司所得税率
C．当地市场竞争激烈
D．存在着合资或合作方
E．较高的政治风险

9．电视营销的优点是(          )
A．不受时空限制
B．营销成本低
C．直观效果好
D．接受信息的人多
E．可保存信息

10．公共关系的明显作用是(          )
A．提高产品质量
B．美化企业形象
C．增进与公众的沟通
D．刺激顾客购买产品
E．维护企业声誉

五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

1．市场营销机会
2．较晚购买者
3．相关群体
4．选择性经销

六、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

1．何谓告知性的广告目标？告知性的广告主要适用哪些情况？
2．何谓产品成熟期？它有何特点？
3．何谓BCG法？它的具体操作步骤有哪些？

七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）

1．试述宏观经济环境中收入状况的变化对企业营销活动的影响。
2．试述直复营销的特点及与直销区别。