五、案例分析

　　案例 销售梳子给和尚

　　某公司招聘业务经理，初试过后剩下三人。主考官出了一个销售梳子给和尚的题目，要求他们到附近的一座庙里去推销梳子。

　　第一个人垂头丧气地告诉主考官：“和尚没有头发，他们不要梳子。”

　　第二个人高兴地告诉主考官：“我销售了十把梳子给和尚，用来给香客敬神时梳理头发。”

　　第三个人平静地告诉主考官：“我销售了3000把梳子给和尚。”主考官非常惊讶忙问他是怎么推销的。这个人说：“我动员和尚为了增加收入，把梳子作为功德梳，用来在香客捐款后赠送的礼品。”

　　思考题：

　　1)如果你是主考官，你会录取那个人第三个人?为什么?

　　因为第三个人吧方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“功德梳”，这把功德梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一起。因此，功德梳已不是普通的梳子了，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能买个好价钱。故此要想赚钱，首先要使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。功德梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了

　　2)请你以一种自己熟知的商品为例，分析这种商品是如何进入市场，还可以以何种方式再进入并被广大消费者所接受的?

　　六、论述题(27)

　　1、宝洁公司是目前世界上最大的广告主之一，他们在实施市场细分化策略方面有很多宝贵经验，其中一条就是：同一产品向多品牌发展，以适应不同的消费类型。请举例谈谈你对此的理解

　　典型的例子是洗发水。宝洁公司生产三种品牌的洗发水，就是针对不同类型的消费者来定位的。(也可以举其他产品的例子)

　　2. 广告人的基本特征?

　　一、广告人职业劳动的复杂性(对象复杂、内容复杂、过程复杂、能力需求的复杂)

　　二、广告人职业劳动的创造性(1、2、3、4、5、6、7略)

　　三、广告人职业劳动的艰苦性

　　四、广告人职业劳动的导向性