▲　差别化策略的弱点：

　　1、企业形成产品差别化的成本过高，大多数消费者难以承受产品的价格，企业就难以盈利。

　　2、竞争对手推出相似的产品，降低本产品差别化的特色。

　　3、竞争对手推出更有差别化的产品，使消费者转向竞争对手的市场。

　　4、购买者不再需要那些产品差别化的方面。

　　▲　整体广告策划由科学实证向艺术表现转换过程：

　　1、用销售重点将商品的优势分解扩散，并确定诉求的重点。

　　2、将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”。

　　3、在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩，归纳出表现理念。

　　★　产品的消费差异分析：

　　根据消费者的购买习惯，可以将消费品分为：方便品、选购品、特殊品、非渴求品。

　　★　产品组合分析：产品组合也称花色品种配备，是某销售者与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品品目。不同的企业，会拥有不同的产品范畴策略：1、单一产品策略;2、多重产品策略;3、系统化产品策略。

　　★　商品概念的确立：随着视角的进步，各企业产品质量同质化程度已相当高，产品的优点已经很难刺激消费者，如果不考虑商品的概念就很难制作广告。产品理念指为畅销品所想出与消费者联系起来的好注意。这个理念的关键就是要摆脱销售重点所在的视角——产品的视角，而是要转到消费者的视角上来——商品的视角。

　　★　表现概念的确立：表现概念是制作者在制作广告时的基本想法，主要侧重于“如何具体表达会更改”这一角度，把重要内容精彩、凝练地提出来。表现概念的展示大致分两类：一类是基于商品本身的特性，力求创造出一种新的商品观念。第二类是从形象的角度出发，巧妙利用“爱情”“异国情调”等形容词，从而形成品牌形象的观念。

　　★　产品生命周期的策略差异：

　　1、导入期阶段，产品刚刚上市，顾客对产品不太了解，这时的策略主要是向潜在消费者介绍产品。

　　2、成长期阶段，顾客已经知道产品，大量新顾客进行购买，同时竞争加强，这时企业可以通过改进产品性能，改进产品质量等，进入新的细分市场，保持市场占有率的提高。

　　3、成熟期阶段，潜在消费者很少，销售额增长缓慢，这时企业的应重新定位，争取新的顾客，进入新的细分市场，争夺竞争对手的顾客等等运用策略保持市场占有率，延长成熟期。

　　4、衰退期阶段，市场占有率下降，这时企业的营销策略是增加投资以取得竞争优势，或转移投资，开发新产品，为放弃本产品作准备的策略。

　　★　对产品进行主、客观分析：

　　1、客观分析：产品的用料、产品的加工情况、产品是如何使用的、产品的竞争、产品的包装、产品的外形设计、产品的价格、销售地点、测定产品客观质量。

　　2、主观分析：测定产品主观质量、品牌形象。

　　3、获得资料，获得相关资料是对产品进行主、客观分析的基本环境。

　　★　如何获得产品资料：

　　1、自身产品、服务品质分析：调查渠道是，企业内部、消费者;调查方式是，内部访谈、产品测试。

　　2、同类产品、服务分析：调查渠道是，企业内部、行业资料;调查方式是，内部访谈、资料查询。

　　3、消费者心目中理想的产品形象分析：调查渠道是，消费者;调查方式，消费者观察、焦点小姐访谈、概念测度、产品测试。

　　★　挖掘产品卖点：

　　1、检验广告商品与同一类商品的共同属性

　　2、从各个角度调查和列举其机能和特性

　　3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征

　　4、体会产品设计中的新思路和新技术

　　5、确定产品所在的生命周期位置

　　6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。