4消费者欲望指没有得到基本满足的感受状态， 而需求指有能力并愿意购买的欲望( × )P75

　　5营销不同于销售( √ )P 推理

　　6商品退出市场即表明产品的生命周期到了，同时这产品也无任何使用价值( × )P 看课件

　　7集中性目标市场策略是把不同目标市场的不同特点、弄清楚，而分别制订出不同营销策略×80

　　9撇脂定价是指在新产品上市初期，价格定得很低，以便很快打开市场。×100

　　7市场预测定性的德尔菲法指把相关人员集中起来，交换意见，共同讨论进行×P87

　　8市场预测的移动平均法与指数平滑法适宜于数据为短期的时间序列，趋势方程法则适宜数据为较长期的时间序列( √ )P87

　　9市场预测平滑法是重近期(即近期权重值大)，轻远期(即远期权重值小)，且权重呈等比递减数列( √ )P89

　　10营业推广可长期和单独使用( × )P109或看课件

　　11不同商品使用不同品牌避免企业声誉系于一种品牌，刺激企业内部竞争( √ )P97

　　12促销实质是促进销售( × )P106

　　13 目前大多数产品使用经销商品牌，而不是生产商品牌( × )P97

　　对于那些易腐商品，应该采取尽可能短的分销渠道。

　　14 对高档古玩定价时应采用价高的整数定价策略，对低档商品定价时应采用给人以精确便宜的尾数定价策略( √ )P 100和看课件

　　15企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略( × )P 107

　　16 人员促销是最古老的促销方式，在今天仍是重要促销方式( √ )

　　17 企业营销公关对产品销售主要起到长期的间接影响，短期内可能并不使销售额上升( √ )P看课件

　　三 单项选择题

　　1 市场观念的第一次革命是( C )P74

　　A 生产观念 B 推销观念 C 营销观念 D 社会营销观念

　　2 实力有限中小型企业可采用( C )目标市场策略，即把整体市场细分为若干子市场，再从中选择一个或几个为目标市场P78

　　A 无差异性B差异性C集中性D混合性

　　3 市场营销第二次革命是( A )P76和看课件

　　A 市场细分 B 4P营销策略组合 C 市场调查 D 品牌营销

　　4 送货安装服务、售后服务、信贷服务属于产品( C )层，也是当前市场竞争的焦点P94

　　A 核心层 B 形式层 C 附加层 D 品牌层

　　5当产品处于成熟期时最好采用( C )目标营销策略。80并看课件和推理

　　A分散性 B、集中性 C、差异性 D、无差异性