二、多选题

　　1[.多选题]市场营销战略概念所包含的要点有()

　　A.实施市场营销战略的目的，是要把企业确定的目标市场转化为企业实际所占领的市场

　　B.市场进入是一个循序渐进的过程

　　C.进入、占领和扩大市场必须投入有效的资源，使之合理使用

　　D.市场营销战略的实施是决定企业成功的要素

　　E.用适当的产品或服务适时地打入适当的目标市场

　　[答案]D

　　[解析]本题考查绿色营销的概念，考生应理解记忆。

　　2[.多选题]一般按照购买主体的不同，可将企业面对的市场划分为()

　　A.消费者市场

　　B.组织市场

　　C.工业品市场

　　D.国内市场

　　E.国外市场

　　[答案]AB

　　[解析]一般按照购买主体的不同，可将企业面对的市场划分为消费者市场和组织市场。

　　3[.多选题]组织市场可分为()

　　A.消费者市场

　　B.产业市场

　　C.营利市场

　　D.中间商市场

　　E.非营利市场

　　[答案]BDE

　　[解析]组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它分为三种类型，即产业市场(生产者市场)、中间商市场和非营利市场。

　　4[.多选题]无差异性营销战略的缺点包括()

　　A.容易导致竞争激烈和市场饱和

　　B.只适用于少数有共同需要、差异不大的商品

　　C.易于受到其他企业发动的各种竞争活动的伤害

　　D.成本高、经济性差

　　E.经营管理难度大

　　[答案]ABC

　　[解析]无差异性营销战略的缺点是只适用于少数有共同需要、差异不大的商品。因为消费者的现实需求是多样性、千差万别的;同时，该种战略容易导致竞争激烈和市场饱和;还有就是易于受到其他企业发动的各种竞争活动的伤害。

　　5[.多选题]关于差异性营销战略的优缺点，下列表述正确的有()

　　A.能够满足顾客多样性的需求

　　B.大大降低了经营风险

　　C.能获得更高的销售额

　　D.经营管理难度较大

　　E.产品改造成本、生产成本、管理成本、库存成本以及促销等成本较高

　　[答案]ABCDE

　　[解析]差异性营销战略是目前普遍采用的战略，它能够满足顾客多样性的需求，大大降低了经营风险，通常会比无差异性营销战略能获得更高的销售额，提高了企业的竞争能力。差异性营销战略的不足之处在于，由于目标市场多，产品经营品种多，因而产品改造成本、生产成本、管理成本、库存成本以及促销等成本也高。而且，经营管理难度较大，要求企业有较强的实力和素质较高的经营管理人员。

　　6[.多选题]关于集中性营销战略的优缺点，下列表述正确的有()

　　A.对消费者需求的了解比较深入，便于制定正确的营销组合，提供最佳产品和服务

　　B.有助于实行专业化生产和销售，节省费用，降低成本，增加盈利

　　C.企业易于取得优越的市场地位

　　D.企业选定的目标市场范围较小

　　E.企业的风险较大

　　[答案]ABCDE

　　[解析]集中性营销战略的优点是：企业集中力量于一个细分市场，对消费者需求的了解比较深入，便于制定正确的营销组合，提供最佳产品和服务，增强企业竞争力;同时，采用集中性营销也有助于实行专业化生产和销售，节省费用，降低成本，增加盈利;也能够更好地满足这部分特定消费者的需求，企业易于取得优越的市场地位。集中性营销战略的不足是企业选定的目标市场范围较小，如果目标市场的需求情况突然发生变化，企业的风险较大。

　　7[.多选题]市场定位概念的要点包括()

　　A.市场定位的对象

　　B.市场定位是一个相对概念

　　C.市场定位与产品差异化的关系

　　D.市场定位的方法

　　E.市场定位的本质

　　[答案]ABCE

　　[解析]理解市场定位的概念，应注意以下要点：(1)市场定位的对象。(2)市场定位与产品差异化的关系。(3)市场定位是一个相对概念。(4)市场定位的本质。

　　8[.多选题]企业采用避强定位战略必须具备的条件包括()

　　A.该市场上有强大的竞争对手

　　B.该市场有足够数量的潜在购买者

　　C.本企业有满足这个市场所需要的货源

　　D.企业具有进入该市场的特殊条件和技能

　　E.企业经营必须赢利

　　[答案]BCDE

　　[解析]采用避强定位战略，必须具备以下条件：(1)本企业有满足这个市场所需要的货源;(2)该市场有足够数量的潜在购买者;(3)企业具有进入该市场的特殊条件和技能;(4)企业经营必须赢利。

　　9[.多选题]当企业的目标市场发生哪些变化时，就需要考虑重新调整定位的方向?()

　　A.企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时

　　B.当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时

　　C.新的消费趋势和消费者群的形成，使本企业销售的商品失去吸引力时

　　D.本企业的经营战略和策略做出重大调整时

　　E.本企业的管理层有局部调整时

　　[答案]ABCD

　　[解析]当企业的目标市场发生下列变化时，就需要考虑重新调整定位的方向：(1)当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时;(2)企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时;(3)新的消费趋势和消费者群的形成，使本企业销售的商品失去吸引力时;(4)本企业的经营战略和策略做出重大调整时等。总之，当企业和市场情况发生变化时，都需要对目标市场定位的方向进行调整，使企业的市场定位战略符合发挥企业优势的原则，从而取得良好的营销利润。

　　10[.多选题]促销开路战略的实施途径有()

　　A.广告促销战略

　　B.网络促销战略

　　C.人员推销战略

　　D.公关促销战略

　　E.营业推广战略

　　[答案]ACDE

　　[解析]促销开路战略的手段很多，因而实施这一战略的思路也很多，主要有以下几种：(1)广告促销战略;(2)人员推销战略：(3)公关促销战略;(4)营业推广战略。

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