1[.多选题]企业总体战略可以有不同的分类，一般来说主要分为()

　　A.发展型战略

　　B.全局型战略

　　C.具体型战略

　　D.稳定型战略

　　E.收缩型战略

　　[答案]ADE

　　[解析]企业总体战略可以有不同的分类，一般来说主要分为三大类：发展型战略、稳定型战略和收缩型战略。

　　2[.多选题]关于密集型战略的优点，下列说法正确的有()

　　A.经营目标聚集、管理简单方便

　　B.有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化

　　C.有利于实现更大的产品差异性，降低交易成本

　　D.对环境适应能力强、经营风险小

　　E.有利于充分利用规模经济带来的好处

　　[答案]ABE

　　[解析]密集型战略是国内外企业经常采用的一种战略。其优点是经营目标聚集，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。

　　3[.多选题]市场渗透战略是普遍适用于各类企业的最基本的发展战略，其原因在于()

　　A.现有产品市场组合是企业经营的基础

　　B.现有产品市场组合是企业当前利润的主要来源

　　C.市场渗透战略对其他发展战略实施具有决定作用

　　D.充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市场渗透战略就是企业生存的基本保障

　　E.市场渗透战略是其他发展战略实施的基础

　　[答案]ABDE

　　[解析]市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，是普遍适用于各类企业的最基本的发展战略。其原因有两点：(1)现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支持，因此，充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市场渗透战略就是企业生存的基本保障。(2)市场渗透战略是其他发展战略实施的基础。

　　4[.多选题]实施市场渗透战略的风险主要在于()

　　A.企业如果在现有业务上投入过多的资源与注意力，可能会错过更好的发展机会

　　B.消费者兴趣的改变可能会导致企业现有市场需求的枯竭

　　C.与产品有关的技术突破可能会使企业现有产品失去市场

　　D.除非企业在现有业务上处于绝对优势地位，否则会面对很多竞争对手

　　E.所需投入的资源较多

　　[答案]ABCD

　　[解析]实施市场渗透战略的风险主要在于：(1)消费者兴趣的改变可能会导致企业现有市场需求的枯竭;(2)与产品有关的技术突破可能会使企业现有产品失去市场;(3)企业如果在现有业务上投入过多的资源与注意力，可能会错过更好的发展机会;(4)除非企业在现有业务上处于绝对优势地位，否则会面对很多竞争对手。

　　5[.多选题]市场渗透战略主要适用于()

　　A.整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降

　　B.企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和

　　C.现有用户对产品的使用率还可以显著提高

　　D.规模扩大能够带来明显的竞争优势

　　E.历史上销售额与营销费用高度相关

　　[答案]ABCDE

　　[解析]市场渗透战略主要适用于以下几种情况：(1)企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和;(2)现有用户对产品的使用率还可以显著提高;(3)整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降;(4)历史上销售额与营销费用高度相关;(5)规模扩大能够带来明显的竞争优势。

　　6[.多选题]釆用市场开发战略的主要原因包括()

　　A.企业现有产品生产过程的性质导致难以生产全新的产品

　　B.市场开发往往与产品开发结合在一起

　　C.企业具有较强的研究和开发能力

　　D.现有市场或细分市场已经饱和

　　E.企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和

　　[答案]ABD

　　[解析]采用市场开发战略的主要原因是：(1)企业现有产品生产过程的性质导致难以生产全新的产品，因此，需要开发其他市场;(2)市场开发往往与产品开发结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场;(3)现有市场或细分市场已经饱和，需要通过寻找新的市场减轻竞争压力。

　　7[.多选题]产品开发战略的实施途径包括()

　　A.开发新的产品包装

　　B.开发新的产品性能

　　C.开发新的产品型号

　　D.开发新的产品规格

　　E.开发新的产品质量差异

　　[答案]BCDE

　　[解析]产品开发战略是向现有市场提供新产品或改进的新产品，以满足现有市场不同层次需要的战略。其实施途径包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。

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