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自学考试《服装市场与营销》习题及答案

来源 :中华考试网 2017-02-02

  参考答案

  一.

  1. 产品策略,销售渠道策略,价格策略,促进销售策略

  2. 核心产品,形式产品,期望产品,附加产品,潜在产品

  3. 包装

  4. 单一市场(产品)选择,专一产品选择,专一市场选择,特选进入,全面进入

  5. 时间,地点,场合

  6. 买主(每个人),通过市场交换满足某种需要的欲望(保暖,爱美),实现欲望所必须具备的货币支付能力(足够的钱)

  7. 不边成本,可变成本

  8. 总成本领先战略,差异性战略,聚焦战略

  9. 核心产品

  10.品牌名称,品牌标志

  二.  1-5 BADBB  6-10 BCBAC

  三.

  1. 该市场不但存在尚未满足的需要,而且要有一定的发展潜力。这是首要条件

  该市场有一定的购买力,能取得一定的销售额和利润。这是选择目标市场的重要条件

  细分市场的竞争状况和竞争趋势。如果市场上的竞争对手多,竞争激烈,竞争者完全控制市场,企业选择这种目标市场就没有意义

  本企业有开拓该市场的能力,并且进入该市场符合企业目标

  2. 需求价格弹性简称需求弹性,是指在一定时期内,某种商品价格变动百分比与其需求百分比的比值,又称价格需求弹性系数

  需求数量变动的百分数

  需求的价格弹性(e)=----------------------------------------

  价格变动的百分数

  e﹥1。需求富有弹性,即某种商品的需求量变化幅度大于价格变化幅度,公司可采取降低成本,低价销售的策略赢得市场份额。

  e﹦1。适用于量大面广的中高档服装

  e﹤1。需求缺乏弹性,表明某种商品的需求相对价格反映迟钝。批量小,档次高的服装及流行时装属于这一范畴。这时若采用降低价格的策略,效果不大,而应依靠非家和竞争策略作为营销手段

  4. 求廉动机:注重服装的价格,极少考虑服装的流行趋势及时尚性,从经济的角度出发,更多关注服装的保暖性。

  求实动机:以价廉物美为中心,同时注重服装的款式与价格,更多的考虑服装的实用性及着装效果

  求新动机:追求服装款式、品种、花色和规格的新颖,紧跟时代潮流,具有时尚性的特点

  求异动机:追求服装的与众不同,体现个性化的特点,既把握服装的流行变化,又讲究服装的独特性

  四.

  三种进入方式分别是:无差异性营销,差异性营销,集中性营销

  无差异性营销:优点:企业能够进行大规模生产、储运和销售,单位成本低。同时,可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。

  缺点: 很少有一种产品能一直受欢迎,不适应消费变化。

  差异性营销: 优点:小批量、多品种生产,机动灵活,可以更好地满足各种不同的消费者的需要,有利于提高市场占有率,增强竞争能力。

  缺点: 会增加企业的各种营销成本。

  集中性营销:优点:由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务,企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况,充分发挥自己的有优势,提高市场占有率和企业知名度;同时,由于企业在生产和营销上能够实行专业化,因而能够大量的节省生产成本和营销费用,提高企业投资利润率。

  缺点: 这种策略风险性较大。

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