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自考《服装市场与营销》章节习题:第十章

来源 :中华考试网 2017-01-20

  一、填空题

  1. 市场需求估计可应用于 、 、 。

  2. 按销售预测时间的长短划分为 、 、 。

  3. 按销售预测的范围可分为 、 。

  4. 按预测方法的特征可分为 、 。

  5. 服装销售趋势预测法有 、 、 。

  二、单项选择题

  1. 专家意见法适合于()。A 短期市场预测B近期市场预测C 中长期市场预测

  2. 服装流行趋势的预测一般采用()。A 专家意见法B市场试验法C 时间序列分析法D 直线趋势法

  3. 属于定量趋势预测的是()。A专家意见法B季节波动C类比推断D订单分析法

  4. 指数平滑法实际上是()。A 一次移动平均法B二次移动平均法C 加权移动平均法

  5. 与服装市场总需求量相关程度最低的因素是()。A 居民收入B人口数量C 服装商品价格 D 消费者年龄结构

  6. 应用服装历史销售数据建立数学模型,预测服装市场未来需求量是()。A 定性市场预测B定量市场预测C 宏观市场预测D 长期市场预测

  7. 在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时,可应用()。A 定性市场预测法B回归分析市场预测法C 定量市场预测法D 时间序列市场预测法

  8. 在回归分析法中,影响预测变量的因素称为()。A可变量B 因变量C 自变量

  9. 服装企业年度销售预测属于()。A 长期销售预测B宏观预测C 短期销售预测

  10. 应用人口细分法对某一服装市场总需求进行估计时,不需要收集的数据是()。A消费者数理量B消费者平均购买数量 C商品平均价格 D消费者可支配收入

  三、多项选择题

  1. 销售人员意见法确定预测值的方法有()。A 概率统计法B悲观估计法C乐观估计法D移动平均法E加权计算法

  2. 按市场预测方法的特征不同,市场预测可以分为()。A 定性市场预测B单项商品预测C 商品总量预测D 定量市场预测

  3. 造成市场预测不准确的原因主要有()。A 市场预测资料的限制B市场现象影响因素的复杂性C 预测精度要求过高D 预测方法不适当

  4. 销售—盈利顺序分析法的分析过程有()。A将各种产品按销售额降序排列,给每类产品一个名次B将各种产品的销售毛利按降序排列,给每类产品一个名次C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系 D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致。

  5. 市场需求估计可用于()。A企业销售预测B企业销售定额C企业销售预算D成本分析

  四、简答题

  1. 试述服装销售分析的内容与方法。

  2. 市场预测有哪几个步骤?

  五、计算题

  1.根据中国统计年鉴的统计资料,1996~2004各年度的社会零售商品总额及其构成资料如下表所示,绘制社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的趋势线,观察变化趋势,并计算年均增长速度。

  1996~2004年社会商品零售总额及构成

  单位:亿元

项目

1996年

1997年

1998年

1999年

2000年

2001年

2002年

2003年

2004年

社会零售

商品总额

24774.1

27298.9

29152.5

31134.7

34152.6

37595.2

42027.1

45842

53950.1

其中:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

批发零售贸易业

16205.1

18108.3

19185.8

20551.8

23042.3

25510.8

34514.2

37692.5

44839.9

餐 饮 业

2024.9

2433.3

2816.4

3199.6

3752.6

4368.9

5433.3

6065.7

7486

其他行业

6544.1

6757.3

7150.3

7383.3

7357.7

7715.5

2079.6

2083.8

1624.2

  2.某企业5年的销售资料如下表所示:

  单位:千打

季度

2000年

2001年

2002年

2003年

2004年

1

271

314

488

625

770

2

145

375

452

585

739

3

263

471

622

739

1254

4

171

432

462

608

757

  ①运用时间序列分析法,预测2005年销售量。

  ②运用季节性变动法,预测2005年各季的销售量。

  参考答案

  一、填空题

  1. 市场需求估计可应用于企业销售预测、企业销售定额、企业销售预算。

  2. 按销售预测时间的长短划分为长期销售预测、中期销售预测、短期销售预测。

  3. 按销售预测的范围可分为服装行业销售预测、服装企业销售预测。

  4. 按预测方法的特征可分为定量预测法、定性预测法。

  5. 服装销售趋势预测法有移动平均法、指数平滑法、线性趋势法。

  二、单项选择题

  1.C 2.A 3.b4.C 5.D 6.B 7.A 8.C 9.C 10.D

  三、多项选择题

  1.ABCE 2.AD 3.ABD 4.ABCD 5.ABC

  四、简答题:请参照教材。

  五、计算题

  1.社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的年均增长速度分别为10%,14%,18%。

  2.①2005年销售预测为4000千打。②2005年各季度的销售量预测分别为:936千打、872千打、1272千打、920千打。

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