四、简答题

　　1. 简述促销的作用。

　　2. 简述不同产品生命周期的不同促销方式。

　　3. 简述广告媒体选择时应考虑的因素。

　　4. 简述针对消费者的销售促进手段。

　　5. 简述公关的主要方式。

　　6. 简述人员推销的优、缺点。

　　参考答案

　　一、填空题

　　1.促销的本质是信息的传递和沟通。

　　2.促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系四种。

　　3.促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

　　4.广告可分为广义广告和狭义广告两种，广义广告就是公益广告，狭义广告就是商业广告。5.广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。

　　6.广告的目标必须依据企业的目标市场、市场定位以及市场营销组合的决策，一般情况下，广告的目标可分为信息性广告、说服性广告和提醒性广告三种。

　　7.广告信息传递的主要工具被称为“四大广告媒体”，是指报纸、杂志、广播、电视和网络五种。

　　8.广告频率的不同将产品的销售量产生不同的影响，这时可选择两种不同的频率投放连续性进程安排和脉冲式进程安排。

　　9.企业对广告效果的评估可以在预审和复审两个阶段进行。

　　10.根据销售促进对象的不同，可划分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售员促销。

　　二、单项选择题

　　1.C 2.B 3.A 4.B 5.D 6.C 7.A 8.D

　　三、多项选择题

　　1.BD 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABC 5.ABCDE 6.ACD 7.BCD

　　四、简答题：请参照教材。