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2020年自考《市场营销策划》模拟试卷(三)

来源 :中华考试网 2019-12-08

  一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一项是符合题目要求的,错选、多选或未选均无分。)

  1.企业派出销售人员,与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,以推销商品,促进和扩大销售指的是()。

  A.公共关系

  B.广告

  C.人员促销

  D.直接促销

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  2.中间商层级数越多,则渠道越()。

  A.宽

  B.窄

  C.长

  D.短

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  二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,错选、多选、少选或未选均无分。)

  1.广告主体一般包括()。

  A.制作人

  B.广告发布者

  C.广告主

  D.广告经营者

  E.广告活动

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  2.属于企业外部环境中的社会文化环境的有()。

  A.文化传统

  B.伦理道德

  C.环保意识

  D.人口分布和流动

  E.风俗习惯

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  三、辨析题(本大题共5小题,每小题5分,共25分。)

  1.量入为出法注重促销与企业收入间的关系,但忽视了企业的促销目标和促销效率。()。

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  2.企业在进行理念识别系统策划时,必须从分析确定企业的文化入手,要设法使企业理念识别系统能充分体现企业的文化。()【

  正确答案-参考解析】:参加考试可见

  四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分。)

  1.简述国家政策对价格的影响。

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  2.简述常用的总结评估方法。

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  五、案例分析题(本题15分。)

  1.“双十一”电商购物狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均很有限,但营业额远超预想效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。在国内各大电商企业的推动下,近年来“双十一”已成为中国电子商务行业的年度盛事,每年的“双十一”成为名副其实的全民购物狂欢节。 天猫每年都在不断刷新“双十一”购物狂欢的神话。2009年是“双十一”元年,当时有27个品牌参加,销售额为5200万元;2012年11月11日,天猫和淘宝当天的销售总额达到191亿元;2014年,天猫“双十一"当天交易额为571亿元;2015年天猫“双十一”购物狂欢节当天交易额超912亿元,其中移动端占比68%。累计物流订单为4. 68亿,累计电子面单生成量为1.21亿,全球已成交国家/地区232个。2016年“双十一”购物狂欢节落幕时,天猫交易额高达1207亿。2017年“双十一”购物狂欢节,上午9点00分04秒,天猫成交额即超过1000亿元,最终以1682亿元销售额收官。2018年是天猫第十个“双十一”,天猫成交额突破1000亿元 仅仅用时1小时47分27秒,当天最终成交额高达2135亿元。 随着京东、苏宁等电商巨头纷纷加入“双十一”购物活动,如今的“双十一”绝不只是消费者每年一次的购物狂欢,更是电商集体采取特殊定价策略及价格促销策略的时机;电商之间拼技巧、拼品牌、拼战略,推动“双十一”变成一种商业奇迹,持续地推动中国电子商务不断变革和创新。在此过程中,电商们不再仅仅只是以更低的折扣来打“价格战”,而是更注重用户体验、品牌价值、支付方式、仓储物流等,以此赢得消费者。问题:

  (1)结合案例对“价格策划”进行解释。

  (2)价格策划的特点有哪些? (3)案例中的价格策划的流程是什么?

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