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自考《谈判与推销技巧》模拟题及答案

来源 :中华考试网 2017-09-17

自考《谈判与推销技巧》模拟题及答案

  一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)

  1.世界在统一协调中前进,人类在统一协调中( )。

  A.谈判 B.竞争

  C.冲突 D.发展

  2.商务谈判的目的是( )。

  A.经济利益 B.社会效益

  C.环境选择 D.人类发展

  3.利益上的分歧和争端是形成谈判的(   )。

  A.直接原因 B.主要原因

  C.间接原因 D.次要原因

  4.按照参加商务谈判的人数规模划分,可以分为个体谈判和( )。

  A.多对多谈判 B.小组谈判

  C.集体谈判 D.群组谈判

  5.技术性能的规定相当于技术商品的( )

  A.内在要求 B.外在表现

  C.质量要求 D.核心价值

  6.遇到不合理要求,一般要( )

  A.极力抵制 B.极力满足

  C.适当抵制 D.适当满足

  7.谈判的成功是双方意志的( )。

  A.体现 B.博弈

  C.对比 D.转化

  8.改进个人素质的基础是客观地( )。

  A.评价他人 B.自我评价

  C.评价对手 D.评价环境

  9.互利属于经济活动中的( )。

  A.制裁手段 B.道德要求

  C.法律规定 D.个人权益

  10.谈判情报是控制谈判过程的( )。

  A.步骤 B.手段

  C.元素 D.筹码

  11.自愿原则是商务谈判的( )

  A.前提 B.结果

  C.保障 D.基础

  12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( )

  A.双赢合作 B.非赢即输

  C.迷惑对方 D.关系营销

  13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,( )

  A.求同存异 B.公平竞争

  C.诚实守信 D.竞争协作

  14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )

  A.价格让步战术 B.报价差别战术

  C.抬价压价战术 D.报价起点战术

  15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个( )

  A.最佳时间 B.最后期限

  C.规定时间 D.重要时刻

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