单选题

　　1、房地产营销中的价格策略不包括(B)

　　A)高价策略 B)随机策略 C)低价策略 D)实价策略

　　2、房地产营销中的直接渠道营销策略比较可行的场合有(D)

　　A)对产品信息的需求高 B)对产品顾客化的要求高

　　C)采购的批量大小很重要 D)产品门类众多是几本特征

　　名词解释：

　　1、房地产市场营销：是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。

　　2、品牌：一种赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象。

　　3、房地产市场细分：是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。其中每个消费者群即为一细分市场。

　　问答题：

　　1、什么是房地产市场营销中的4P理论

　　答：又称市场营销组合，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。该理论认为市场营销的四个基本要素的有效组合，即产品、价格、销售渠道和促销。

　　2、什么是房地产市场营销中的4C理论

　　答：又称整合营销理论。该理论强调消费者的愿望与需求、购买的便利性、可接受的价格、有效沟通

　　3、什么是房地产市场营销中的4R理论

　　答：4R理论最突出的特点是强调用系统观点来展开营销活动。4R具体指市场反应、顾客关联、关系营销、利益回报

　　4、什么是房地产市场营销中的4V理论

　　答：4V是指差异化、功能化、附加价值、共鸣

　　5、什么是房地产市场营销中的5S理论

　　答：5S是指速度;微笑;真诚;机敏;研学

　　6、如何实施品牌营销策略?

　　答：精准的市场定位是房地产品牌营销的基础;卓越的质量体系是创建知名品牌的保证;以良好的社会形象树品牌;以优良的品质树品牌;以创新精神树品牌; 以优秀的企业文化树品牌

　　7、直接渠道比较可行的场合有哪些?

　　答：1)对产品信息的需求高;2)对产品顾客化的要求高;3)采购的批量大小很重要;4)物流很重要

　　8、间接渠道比较可行的场合有哪些?

　　答：1)产品门类众多是几本特征;2)产品的易获得性很关键;3)售后服务很重要

　　9、房地产广告策划的原则是什么?

　　答：时代性;创新性;实用性;阶段性;全局性

　　10、房地产市场营销策划的“六个注意”是什么?

　　答：注意各种资源的整合利用;注意做到实事求是;注意营销策划方案的切实可行;注意把握好营销策划的整体效果;注意在营销策划中体现人文精神;注意在营销策划中的灵活应变