七、产品生命周期各阶段的营销策略。

　　(1)导入期的营销策略。

　　A)快速撇脂策略。即以高价格和高促销费方式推出新产品。

　　B)缓慢撇脂策略。即以高价格和低促销费推出新产品。

　　C)快速渗透策略。即以低价格和高促销费推出新产品。

　　D)缓慢渗透策略。即以低价格和低促销费推出新产品。

　　(2)成长期的营销策略。

　　A)改进产品。

　　B)扩展新市场。

　　C)调整产品的售价。

　　(3)成熟期的营销策略。

　　A)改进市场。

　　B)改良产品。

　　C)改进营销组合策略。

　　(4)衰退期的营销策略。

　　A)维持策略。

　　B)集中策略。

　　C)收缩策略。

　　D)放弃策略。

　　八、国际市场产品生命周期理论

　　美国哈佛大学雷蒙德•弗农教授提出了国际市场产品生命周期理论。

　　(1)国际市场产品生命周期的含义。雷蒙德•弗农教授将国际市场产品生命周期分为三个阶段：新产品投入期阶段、产品成长和成熟期阶段、产品成熟和标准化阶段。

　　(2)国际市场产品生命周期理论的意义。

　　A)技术创新有利于企业获得更多的利润。

　　B)企业技术创新应该定位于全球市场。

　　C)借助持续的技术创新获得持久的竞争优势。

　　D)有利于企业延长产品生命周期。

　　九、品牌策略

　　(1)品牌的含义。品牌是一种名称，术语、标记、符号或设计，或是他们的组合，旨在有利于消费者识别产品或服务的来源，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌通常包含以下六层含义：

　　A)属性。指品牌所代表的产品和企业的品质。

　　B)利益。品牌是产品功能型或情感利益的象征。、

　　C)价值。

　　D)文化。

　　E)个性。

　　F)使用者。

　　(2)品牌化决策

　　下列产品通常采用非品牌化决策：未经加工的原材料产品，如原油、矿石等;高度同质化的商品，如大米粉、钢材、煤炭等;消费者已习惯不用品牌的商品，如大米、面粉、生鲜农产品等;某些生产技术比较简单、选择性小、顾客无需进行辨别的商品，如针、线、纽扣等;临时性一次出售的产品，如大米饭、馒头等。

　　通常国际品牌的设计要遵循以下原则：

　　A)合法性。

　　B)简明性。

　　C)独特性。

　　D)提示性。

　　E)适应性。

　　(3)品牌归属的决策。

　　国际企业是使用自主品牌还是使用经销商品牌，是品牌归属决策的内容。通常，企业做出决策时可选择以下三种策略：

　　A)制造商品牌。

　　B)经销商品牌。

　　C)混合品牌。

　　(4)品牌选择策略。品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：

　　A)全球统一品牌策略。

　　B)多品牌策略。

　　C)母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。

　　D)签注式品牌策略。

　　E)联合品牌策略。指两个或两个以上企业的品牌，通过互相联合，而形成一个新品牌。

　　十、包装策略

　　(1)包装的功能。

　　A)保护产品。

　　B)促进销售。

　　C)增加产品的附加值。

　　(2)包装的层次。包装可以分为三个层次：

　　A)主要包装。

　　B)次要包装。

　　C)运输包装。

　　(3)包装策略。

　　A)相似包装策略。

　　B)差异包装策略。

　　C)配套包装策略。

　　D)等级包装策略。

　　E)附赠品包装策略。

　　F)性别包装策略。

　　G)再利用包装策略。

国际市场营销学 自考真题