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自考《市场营销学》精选考前试题(2)

来源 :中华考试网 2015-11-28

  21. 某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为

  A. 重心法

  B. 最大运量法

  C. 最小运距法

  D. 最小运费法 【 】

  22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是

  A. 广告

  B. 销售促进

  C. 宣传

  D. 人员推销 【 】

  23. 在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为

  A. 展露的频率

  B. 展露的送达率

  C. 展露的影响

  D. 加权展露数 【 】

  24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有

  A. 公关性

  B. 针对性

  C. 灵活性

  D. 复杂性 【 】

  25. 企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是

  A. 奖金

  B. 旅游

  C. 佣金

  D. 销售竞赛 【 】

  26. 在市场营销专业化组织类型中,产品型组织形式的优点是

  A. 能有效协调各种市场营销职能

  B. 注重整体观念

  C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾

  D. 产品经理能获得足够的权威 【 】

  27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为

  A. 顾客忠诚度

  B. 顾客选择性

  C. 顾客渗透率

  D. 价格选择性 【 】

  28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多的生意, 而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是

  A. 偏向定价法

  B. 牺牲定价法

  C. 差别定价法

  D. 阶段定价法 【 】

  29. 为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管制的国家,中国公司转移产品进去时宜采用

  A. 中等定价

  B. 高定价

  C. 转移定价

  D. 低定价 【 】

  30. 在国际战略联盟形式中,按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是

  A. 单边与多边联盟

  B. 互补与接受型联盟

  C. 技术开发联盟

  D. 多层次合作联盟 【 】

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