【多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有(　　)。

　　A.德尔菲法

　　B.营销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。

　　【单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是(　　)。

　　A.指数平滑法

　　B.移动平均法

　　C.专家小组法

　　D.回归直线法

　　【答案】D

　　【解析】因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法，也称为一元回归分析法。

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　　【多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有(　　)。

　　A.保持或提高市场占有率

　　B.应对和避免市场竞争

　　C.实现利润最大化

　　D.树立企业形象

　　【答案】ABCD

　　【解析】企业的定价目标有实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定价格、应付和避免竞争、树立企业形象及产品品牌。

　　【单选题】在生产能力有剩余的情况下，下列各项成本中，适合作为增量产品定价基础的是(　　)。

　　A.固定成本

　　B.制造成本

　　C.全部成本

　　D.变动成本

　　【答案】D

　　【解析】变动成本为基础的定价方法可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

　　【多选题】使用以成本为基础的定价方法时，可以作为产品定价基础的成本类型有(　　)。

　　A.变动成本

　　B.制造成本

　　C.完全成本

　　D.固定成本

　　【答案】ABC

　　【解析】可以作为产品定价基础的成本包括变动成本、制造成本和完全成本。

　　【单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是(　　)。

　　A.完全成本加成定价法

　　B.制造成本定价法

　　C.保本点定价法

　　D.目标利润定价法

　　【答案】B

　　【解析】制造成本由于不包括期间费用，因此不能正确反映企业真实价值消耗和转移。

　　【单选题】某企业生产M产品，计划销售量为20000件，目标利润总额为400000元，完全成本总额为600000元，不考虑其他因素，则使用目标利润法测算的M产品的单价为(　　)元。

　　A.10

　　B.30

　　C.50

　　D.20

　　【答案】C

　　【解析】本题M产品不考虑消费税，所以核 心公式中消费税=0M产品的目标利润=单价×销售量-完全成本总额400000=单价×20000-600000

　　解得，单价=(400000+600000)/20000=50(元)。

　　【单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售1万件，计划期间的期间费用总额90万元，该产品适用的消费税率为5%，成本利润率必须达到20%。则该企业单位A产品价格为(　　)元。

　　A.126.3

　　B.253.33

　　C.240

　　D.217.14

　　【答案】C

　　【解析】依据“单位利润=单位产品价格-单位成本-单位消费税”计算单位成本=单位制造成本+单位期间费用=100+900000/10000=190(元)190×20%=单价-190-单价×5%

　　由此推出：单价=(190+190×20%)/(1-5%)=240(元)。

　　【单选题】某公司生产并销售单一产品，适用的消费税税率为5%，本期计划销售量为80000件，公司产销平衡，完全成本总额为360000元，公司若经营不亏损，则单位产品价格应为(　　)元。

　　A.10

　　B.5

　　C.4.74

　　D.4.5

　　【提示】此处“经营不亏损”指的是“经营不盈不亏，利润=0”。

　　【答案】C

　　【解析】公司经营不亏损，利润=0。所以采用的定价方法是保本点定价法。

　　单位利润=0(元/件)

　　单位完全成本=360000/80000=4.5(元/件)

　　单位利润0=单价-单位成本4.5-单价×5%

　　单价=4.5/(1-5%)=4.74(元)。

　　【单选题】某企业生产B产品，设计生产能力10000件，计划生产8000件，预计单位产品的变动成本110元，计划期的固定成本费用800000元，该产品适用的消费税税率5%，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件B产品，请问该额外订单的报价至少为(　　)元企业才能接受。

　　A.138.95

　　B.158.67

　　C.265.26

　　D.116.89

　　【答案】A

　　【单选题】某企业生产销售甲产品，本年度销售量为3558件，销售价格为780元/件，根据以往资料测算该产品的需求价格弹性系数为-2，若企业在下一年度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为(　　)。

　　A.780.15

　　B.320.25

　　C.730.64

　　D.735.64

　　【答案】D

　　【单选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是(　　)。

　　A.目标利润定价法

　　B.保本点定价法

　　C.边际分析定价法

　　D.变动成本定价法

　　【答案】C

　　【解析】以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法。