1.下列方法确定的价格是最低销售价格的是( )。

　　A.完全成本加成定价法

　　B.保本点定价法

　　C.目标利润法

　　D.变动成本定价法

　　正确答案:B

　　解析: 采用保本点定价法确定的价格是最低销售价格。

　　2.下列销售预测方法中，属于定性分析法的有( )。

　　A.德尔菲法

　　B.营销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　正确答案:A,B,D

　　解析: 此题主要考核知识点为销售预测分析方法。销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法。(2)专家小组法。(3)德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。

　　3.下列关于指数平滑法的表述中正确的有( )。

　　A.指数平滑法的实质是一种加权平均法

　　B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

　　C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数

　　D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强

　　正确答案:A,B,C

　　解析: 指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数作为权数进行加权计算的。平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。