2016年招标师《项目管理》知识点精选2.1.2　采购方式的分类

　　(1)招标采购

　　招标采购是指买方(招标人)通过公开的方式提出交易条件，并由卖方(投标人)响

　　应该条件而达成货物、工程和服务采购的行为。它是政府和企业采购的基本方式之一。招

　　标采购最大的特点是具有规范的组织性、公平性和公开性，凡是符合规定要求的投标人都

　　有权参加投标。

　　1)优点：

　　①能有效的实现物有所值的目标。通过广泛的竞争，使买方能够得到价廉物美的工

　　程、货物和服务。

　　②能促进公平竞争，使所有符合资格的潜在投标人都有机会参加同等竞争。

　　③能促进投标人进行技术改造，提高管理水平，降低成本，提高工程、货物和服务的

　　质量。

　　④公开办理各种采购手续，防止徇私舞弊问题的产生，有利于公众监督，减少腐败现

　　象。

　　2)缺点：

　　①程序和手续较为复杂，耗费时间。

　　②招标采购需要的文件非常严谨。

　　③招标采购最大的特点是不可更改的性质，这使得招标采购缺乏弹性，有时签订的合

　　同并不一定是招标人的最佳选择。

　　④可能会出现投标人靠降低工程、货物和服务质量来降低价格的倾向。

　　(2)询价采购

　　询价采购又称选购，是采购方向选定的供应商发出询价函，让供应商报价，根据报价

　　来选定供应商的方法。询价采购是国际上通用的一种采购方法，适用于合同价值较低的一

　　般性货物、工程或服务的采购。

　　1)优点：节省采购时间;节省采购费用，谈判与调整灵活。

　　2)缺点：缺乏程序性规定，操作上随意性较大。

　　(3)竞争性谈判采购

　　竞争性谈判采购是在选定三家以上供应商的基础上，由供应商经几轮报价，最后选择

　　报价最低者为供应商的一种采购方式。实质上这是一种供应商有限条件下的招标采购。

　　1)优点：节省采购时间和费用;采购过程有规范的制度。

　　2)缺点：在供应商有限的情况下，可能出现轮流做庄或恶性抢标的现象，使预期的

　　采购目标无法实现。

　　(4)议价采购

　　议价采购是由买卖双方直接讨价还价实现交易的一种采购行为。议价采购一般不进行

　　公开竞标，仅向固定的供应商定向采购。议价采购主要适用于需要量大、质量稳定、定期

　　供应的大宗物资的采购。

　　1)优点：节省采购费用与采购时间;采购中灵活性大，可根据环境变化，对采购规

　　格、数量及价格做灵活的调整;有利于与供应商建立互惠的关系，稳定供需关系。

　　2)缺点：议价可能价格较高;缺乏公开性，信息不对称，容易形成不公平的竞争。

　　(5)订价采购。

　　订价采购是购买的货物数最巨大，无法由一、两个厂商全部提供，或当市面上该项货

　　物匮乏时，则可明确订货价格以现款收购。

　　(6)公开市场采购。

　　公开市场采购是指采购方在公开交易或拍卖场所随时机动式的采购，因此以这种方式

　　进行采购大宗货物时，价格的变动可能是非常频繁的。