注册招标师考试科目《专业知识与法律法规》备考知识点（19）

　　完全垄断市场中的采购策略

　　完全垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。完全垄断市场也叫作纯粹垄断市场，一般简称垄断市场，就是指只有一个供给者的市场类型。完全垄断市场的假设条件有三个方面：

　　其一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多;

　　其二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品;

　　其三，进入限制使新的供应商无法进入市场，从而完全排除了竞争。

　　完全垄断的成因有法律法规、政府政策的原因，也有自然垄断的原因，所谓自然垄断指的是在一些经济领域内，垄断是竞争的必然结果。一些经济领域具有向规模经济、范围经济发展的内在趋势，并且事实上形成了进入市场的壁垒，使得其他竞争者很难进入该市场，其原因主要在于：其一，具有自然垄断性行业的生产往往需要庞大的固定资本投资，生产规模就大，客户越多，其单位成本就越小，就越能得到规模经济效益，因此企业的发展不可避免地会走向垄断。其二，具有自然垄断性企业进行联合生产经营要比企业单独生产的成本低，从而获得生产与分配的纵向统一利益和对多种用户提供多种服务的复合供给利益。其三，自然垄断性行业生产需要的设备投资巨大，折旧时间长，同时这些设备很难转移作为其他用途，固定成本有较大的沉淀性，对其他竞争者的进入构成了巨大的障碍。一般来说完全垄断型市场具有以下特征：

　　特征一：一家供应商垄断市场。一家供应商控制了某种产品的全部供给。完全垄断市场上垄断企业排斥其他竞争对手，独自控制了一个行业的供给。由于整个行业仅存在唯一的供给者，企业就是行业。

　　特征二：处于完全垄断地位的供应商是市场价格的制定者。由于垄断企业控制了整个行业的供给，也就控制了整个行业的价格，成为价格制定者。完全垄断企业可以有两种经营决策，即以较高价格出售较少产量，或以较低价格出售较多产量。

　　特征三：处于完全垄断地位的供应商的产品不存在任何相近的替代品。在完全垄断型市场中，采购人不存在其他选择，如果其他企业可以生产替代品来代替垄断企业的产品，完全垄断企业就不可能成为市场上唯一的供给者。

　　特征四：潜在竞争者难以进入该行业，要素资源难以流动，资本进入非常困难。完全垄断市场上存在进入障碍，其他厂商难以参与生产，因此难以形成竞争。必须指出的是，并非只有一家供应商的经济领域都处于完全垄断状态，只要要素资源尤其是资本进入的渠道是通畅的，唯一的供应商就仍然处于竞争状态，只是他的对手不是明确的竞争对手，而是潜在的进入者。

　　完全垄断市场是一种极端的市场类型，这种市场类型只是一种理论的抽象，在现实经济实践中几乎是不可能存在的。在现实经济生活中，市场越接近完全垄断，采购所面临的困境越大。一方面，垄断企业垄断了市场供给，并凭借着垄断权力控制了市场价格，采购人只能被迫接受垄断企业控制的市场高价格。采购人出高价格购买的产品和服务，价格与其价值严重背离，采购人的利益与其权利严重背离，必然造成采购人利益的重大损失。另一方面，市场越接近完全垄断状态，产品的有效供给就难以实现，紧缺状态就越会越频繁地出现。由于处于垄断地位的供应商完全垄断了市场供给，因而供应商生产的产量决定着市场供给的产品总量。一般来说，垄断市场的产量低于完全竞争市场的产量，因为在完全竞争市场条件下，企业根据平均成本最低点所决定的产量进行生产，即按最佳产量进行生产，产品的产量多。而在完全垄断市场条件下，垄断企业则是根据利润最大化所决定的产量进行生产，利润最大化决定的产量只能是较低的产量。因为垄断企业在垄断了全部市场供给的情况下，只有降低产量使供给市场的产品数量减少时，产品才会供不应求，这时的产品才能在垄断市场中卖出高价钱，从而让处于垄断地位的供应商获得最大利润。

　　对于采购人而言，其所处市场越是接近完全垄断市场形态，其采购所面临的难度就越大，在这种情况下，采购人必须采取三种方法来缓解自己的不利处境：

　　其一，尽量和供应商建立起紧密的联盟关系，从而保证自己在产品供应上的优先性;

　　其二，尽可能地扩大采购市场的边界，充分利用全球市场、拓展海外采购，并积极寻找替代物资;

　　其三，紧密关注新技术的进展，争取把握技术进步的机遇摆脱对于垄断供应商的依赖。