态度转变的要素及过程

　　1.传递者：(1)信息的传递者：威信与接受者的相似性都影响他提出的信息的说服效果，均成正相关。

　　(2)说服的意图：a.认为传递者刻意影响他们则不易改变态度

　　b.认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有抗拒，对信息的接受较好，易于转变态度。

　　(3)说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。

　　2.沟通信息：(1)信息差异：a.传递者的威信较高，差异越大，引发的态度转变就越大。

　　b.传递者的威信较低，差异适中，引发的态度改变也较大。

　　(2)畏惧：与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。

　　a.畏惧太强烈，引起接受者心理防御否定畏惧本身，态度转变较少。

　　b.中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。

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