归因原则

　　(一)不变性原则

　　海德(F.Heider，1958)是归因思想的创始人，他认为人们归因时，通常使用不变性原则。也就是寻找某一特定结果与特定原因间的不变联系。

　　如果某特定原因在许多情境下总是与某种结果相伴，特定原因不存在，相应的结果也不出现。那么就可把特定结果归结于那个特定的原因。

　　(二)折扣原则

　　折扣原则是归因理论的另一个主要研究者凯利(H.Kelley，1972)提出的。

　　如果存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。

　　当一种结果看起来是由一种以上的原因引起的时候，将其归结于某一特定原因时显然需要谨慎行事。

　　(三)协变原则

　　根据凯利三维理论，个体在归因时需要同时考虑三种信息：

　　特异性信息：行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针对某一刺激客体做出反应。

　　共同性信息：不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。

　　一致性信息：行为主体在不同背景下做出的反应是否一致。

　　个体从以上三方面信息的协变得出结论。如果特异性、共同性和一致性都高，我们就可能做出外部原因的归因。如果特异性低、共同性低和一致性高，那么更可能做出内部原因的归因。

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