第七节 需要与动机

　　第七节 社会影响

一、从众是什么？从众的功能、类型、原因，以及影响从众的因素。

　　1.从众是一种被动接受群体影响的方式。

　　2.从众的功能：

　　⑴促进社会形成共同规范、共同价值观。

　　⑵让个体适应社会生活。

　　3.从众的类型：

　　⑴真从众。

　　⑵权宜从众。

　　⑶反从众。

　　4.从众行为的原因：

　　⑴寻求行为参照。

　　⑵对偏离的恐惧。

　　⑶群体凝聚力。

　　5.影响从众的因素：

　　⑴群体因素(规模临界值大致在3-4人)。

　　⑵个体人格因素。

　　⑶情境的明确性。

二、什么是社会促进？社会促进的两种效应。

　　社会促进也称社会助长，指个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象。他人在场有实际在场、想像在场、隐含在场。

　　社会促进有两种效应：

　　结伴效应是指在有人陪同的活动中，个体会感到某种社会比较的压力，从而提高工作或活动效率;

　　观众效应是指个体从事活动时，是否有观众在场，观众多少及观众的表现对其活动效率有明显的影响。

三、什么是优势反应？

　　优势反应是已经学习和掌握得相当熟练的动作，不假思索即可做出。

四、什么是社会惰化？社会惰化的原因。

　　社会惰化也称社会逍遥，“磨洋工”，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。

　　原因：个体在群体中责任意识降低，被评价的焦虑减弱，因而行为的动力也相应下降。

五、模仿是什么？模仿的意义。

　　1.模仿是在没有外在压力条件下，个体受他人的影响仿照他人，使自己的行为与他人相同或相似诉现象。

　　2.模仿的意义：

　　⑴模仿是学习的基础。

　　⑵适应作用。

　　⑶促进群体形成。

六、塔尔德的《模仿律》。

　　塔尔德的《模仿律》：

　　⑴下降律。

　　⑵几何级数律。

　　⑶先内后外律。

七、暗示的含义是什么？影响暗示效果的主要因素。

　　1.暗示指在对抗的条件下，通过语言、表情、姿势以及符号等对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点，或者按暗示者的方式去活动。

　　2.影响暗示效果的主要因素：

　　⑴暗示者的权力、威望社会地位及人格魅力对暗示效果有明显影响。

　　⑵被暗示者如果独立性差，缺乏自信心，知识水平低则暗示效果明显；被暗示者年龄、性别与暗示效果也有关系。

　　⑶被暗示者所处情境是暗示作用的客观环境。个体处于困难情境又缺乏支持时，往往容易受暗示。

八、社会感染的含义和特点是什么？

　　社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其他方式引起众人相同的情绪和行为。

　　其特点是：

　　⑴双向式。

　　⑵爆发性。

　　⑶接受的迅速性。

　　【多选题*.例1】从众行为的原因包括( )。

　　A.寻求行为参照　　B.群体凝聚力

　　C.对偏离的恐惧　　D.遗传素质

　　【参考答案】ABC

　　【参考解析】从众行为的原因：1.寻求行为参照。个体由于缺乏知识或其他原因而必须从其他到途径获得自己行为合适性的信息。2.对偏离的恐惧。偏离群体的个体面临较大的群体压力。3.群体凝聚力。群体认同感强，会做出贡献和履行义务的自我要求。

　　【单选题*.例2】“男女搭配，干活不累”，是一种( )现象。

　　A.社会比较　　B.社会惰化

　　C.社会干扰　　D.社会助长

　　【参考答案】D

　　【参考解析】社会促进：个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象，也称社会助长。社会干扰：有时候他人在场，反而会使个体的工作绩效降低，这种现象称为社会干扰，也称社会抑制。

　　【多选题*.例3】法国社会学家塔尔德在《模仿律》一书中提出模仿的定律有()。

　　A.先内后外律　　B.下降率

　　C.算术级数律　　D.几何级数律

　　【参考答案】ABD

　　【参考解析】塔尔德提出了二个模仿律：①下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向;②几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延;③先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

　　【单选题*例4】“一切事物不是发明，就是模仿”，这是( )的观点。

　　A.詹姆士　　B.艾尔乌德

　　C.马斯洛　　D.塔尔德

　　【参考答案】D

　　【参考解析】塔尔德认为，模仿是“基本的社会现象”，“一切事物，不是发明，就是模仿。”模仿律：1、下降律(社会下层模仿社会上层)2、几何级数率(在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数的速度增长)3、先内后外(相比较于外域文化，人们首先会选择模仿本土文化及行为)。