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2017年投资项目管理师《投资建设项目决策》重点辅导:市场分析的目的与内容

来源 :中华考试网 2017-04-30

  市场分析的目的与内容

  (1) 投资项目的目的

  企业投资项目的目的:追求财务效益、经济效益的最大化;

  社会公共项目的目的:追求经济效益与社会效益的平衡。

  任何经济活动(市场经济的条件下)——围绕市场展开——市场供需状况、竞争状况及需求结构分析(经济学的基本要求)——建设项目可行性研究的基础

  (2)项目市场分析的目的(要解决的基本问题)

  1)建设项目的必要性。

  2)建设项目的建设内容。

  (3)市场分析的主要内容

  1)市场调查。——市场调查是市场预测的基础

  2)市场预测。——市场预测是项目投资决策的基础。

  3)营销战略研究。——营销策略研究也是项目前期工作的重要内容。

  营销策略研究

  1、营销策略研究的前提——产品生命周期分析(生命周期理论)

  产品四个阶段:孕育阶段(导入期)、发展阶段(成长期)、成熟阶段(成熟期)、衰退阶段(衰退期)。每个阶段呈现不同特点,根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。在产品生命周期的不同阶段,关注的重点不同,竞争性质也会发生变化。应根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略,促使项目成功。

  2、营销策略研究——以顾客需求为出发点和回归点——研究消费者行为

  营销策略分析:销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务

  4P营销战略:市场探查、市场细分、目标市场选择、企业市场形象定位

  传统4P营销策略:产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合

  6P营销策略:产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合、公共关系组合、政治力量组合

  消费者行为:(5阶段)①生成消费需求、②购买动机、③收集商品信息、④评价待购商品、⑤购买决策

  影响消费者行为的因素:①消费者自身因素、②消费者相关群体、③企业形象、④客观因素(政治、经济。)

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