第三节　营业收入审计

　　一、运用分析性复核方法及监盘方法检查营业收入完整性

　　比率分析、趋势分析和合理性测试是三种常用的分析方法。

　　1.比率分析

　　进行比率分析的目的在于判断财务指标是否存在异常变化。将企业年度内各期营业收入的实际数与计划数进行比较、分析，了解完成计划情况;比较本期各月营业收入的波动情况，了解有无异常;将行业平均毛利和以前年度平均值进行比较;分析年末最后一个月销售额占总销售额的比例;销售折扣占赊销收入的比例;销售退回及折让占销售的比例等。

　　2.趋势分析

　　企业在没有发生异常事项时，其经营业绩将会与以前业绩或行业趋势保持一致。

　　3.合理性测试

　　审计人员通过审查账户与某些因素的相关关系，收集关于这一账户的相关信息。可以使用回归分析，评价与以前结果之间关系。例如依据营业收入和自变量(营业成本、销售费用或行业总营业收入增长等)之间的关系，来估计生产线的月营业额。回归分析的另一种方法是联立分析，用多个方面的结果进行交叉比较，例如用每平方米营业额对不同地点商店的收入合理性进行评价。

　　4.监盘法

　　如果被审计单位利润表中有净利润，但经营活动现金流量却是负值，审计人员应查找应收账款和存货虚增的可能性。通过监盘原材料、在产品、产成品等存货，对收入记录的完整性进行分析。

　　【例题7·多选题】(2007年)审计人员发现的下列情况中，可能存在高舞弊风险的情况有：

　　A.应收账款回收天数略低于行业平均水平

　　B.毛利率与上年相比略有下降

　　C.销售收入和盈利能力很高，但经营活动的现金流量较低

　　D.年末销售收入大幅度增长

　　E.资产负债表日后销售退回大幅度增加

　　[答疑编号1338201208]

　　『正确答案』CDE

　　二、验证营业收入入账正确性

　　审计人员应分析所有接近年末发生的大额销售或异常销售，核对原始凭证，或直接向顾客确认交易条件。具体包括：

　　1.索取产品出库存根、销售发票副本和各种收入明细账，相互核对，检查有无混淆营业收入与其他收入、营业外收入界限的现象。

　　2.审阅一定数量的产品发运单、销售发票副本、各种结算单据、有关明细账以及大型产品的生产进度表，核实企业是否遵循了权责发生制原则，并根据生产经营与结算方式的不同特点，真实完整地计入营业收入、结转营业成本。

　　结合会计知识：(1)审查企业销售商品收入是否满足确认条件;(2)审查企业提供劳务获得的收入，是否满足确认条件;(3)审查企业按完工进度确认收入方法的合理性。(4)审查企业收入确认和成本结转的正确性;(5)对于售后回购、售后租回、以旧换新销售，审计人员应特别注意审查其收入的确认、计算是否符合规定。

　　三、核查营业收入真实性和账务处理正确性

　　审计人员应抽取部分销售发票，追查销货合同、营业收入明细账、分类账，检查其记录、过账、加总是否正确一致，并与“应收账款”、“应收票据”以及“银行存款”等账户核对是否相符。

　　1.发票和销货合同的审查

　　发票和销货合同是审查营业收入的主要原始依据，但因其数量大，只宜抽查。

　　抽取部分发票与发货记录相核对，检查仓库发出商品的品名、规格、数量、购货单位等与发票的相符性。应注意售给关联方或关系密切的客户产品计价是否合理，有无以高价或低价结算转移利润的问题。重点审查分期收款销售、以旧换新、委托代销、售后回购、出口销货合同及其履行情况。

　　2.营业收入记账正确性的审查

　　实施审查时可采用时间抽样，即选取审计期内某几个时间段落，对全部产品的营业收入账表进行检查。对营业收入账目进行检查时，可按结算方式的不同选用不同的方法与相关账户进行对比、核查。由于营业收入发生数取决于销售数量和销售单价两个因素，应进一步审查销售数量与发货数量一致性，查明有无退货;审查销售单价是否符合有关规定。取得产品价格目录，抽查销售价格是否符合价格政策，并且注意售给关联单位的产品价格是否合理，有无高价或低价结算以转移利润的问题，同时，还要注意有无下列问题：

　　(1)只计算营业收入，不计算联产品、副产品的营业收入;

　　(2)只计算合格产品营业收入，不计算残次品营业收入;

　　(3)只计算基准价部分收入，不计算附加价部分收入;

　　(4)将营业收入列入往来账户长期挂账，不通过“营业收入”账户核算;

　　(5)违背配比原则，只记收入、不转成本;或少记、不记收入，只转成本。

　　【例题8·单选题】(2007年)审计人员根据主营业务收入明细账中的记录抽取部分销售发票，追查销货合同、发货单等资料，其目的是：

　　A.证实主营业务收入的完整性

　　B.证实主营业务收入的真实性

　　C.证实主营业务收入的总体合理性

　　D.证实主营业务收入的披露充分性

　　[答疑编号1338201209]

　　『正确答案』B

　　3.核实营业收入交易的截止期

　　方法：检查决算日前后一周或十天的有关收入记录，核对、比较有关的发票、运单以及收据，确认收入的截止期是否正确。

　　审计中注意关键日期：发票开具日期、记账日期、发货日期(服务业则是提供劳务的日期)，这三个日期在同一会计期间则表明记录是正确的。

　　低估收入：如果发货运单显示货物是在本报告期发运的，而相应的收入是在下一报告期计入的，就属于低估收入;

　　高估收入：如果已计入本期的收入是“应收账款”账户的日期，而相应的产品出库单存根与运单或提货单日期在下一会计期间，表明是高估了收入。

　　对不正当的收入记录要进行调整，在确定了正确的截止期基础上再进行有关方面的进一步审查。审查时可从明细账为起点追查决算日前后会计凭证，也可以从决算日前后销售发票为起点追查发运单和明细账，或者从发运单为起点追查销售发票和明细账。

　　【例题9·多选题】(2007年)为核实年度营业收入的截止期，审计人员应实施的有效审计程序有：

　　A.以总账为起点追查至明细账

　　B.以明细账为起点追查资产负债表日前后会计凭证

　　C.以资产负债表日前后销售发票为起点追查至发运单和明细账

　　D.以资产负债表日前后发运单为起点追查至销售发票和明细账

　　E.以订货单为起点追查至销售单和收款凭证

　　[答疑编号1338201210]

　　『正确答案』BCD

　　【例题10·单选题】(2009年)审计人员审查年度资产负债表日前后的营业收入记录，并核对相关销售发票、运单等原始凭证，其主要目的是：

　　A.证实营业收入的合理性

　　B.证实营业收入的完整性

　　C.证实营业收入的合法性

　　D.证实营业收入的截止期

　　[答疑编号1338201211]

　　『正确答案』D

　　四、审查销售退回、折让及折扣

　　销售退回、销售折让和销售折扣在企业的商品销售业务中是经常遇到的，而且又往往被用作调节营业收入和利润水平的手段。许多案例中，企业在第四季度记录大量销售，但年度结束后，接踵而来的是大量销售退回。如果企业把退回的商品重新作为新商品销售，表明存在舞弊可能。

　　1.销售退回的审查

　　(1)审查销售退回原因的合理性。

　　(2)审查销售退回账务处理的正确性。发生并确认销售退回时，不论属于本年度还是属于以前年度销售的，都应冲减本期营业收入，同时冲减营业成本，增加库存产成品，发生的销售退回费用，应作为期间费用处理。

　　通过“营业收入明细账”与退货凭证、退货入库凭证的核对。如果存在退货凭证，而在“营业收入明细账”中未予以记录，说明有可能存在虚增营业收入，调高利润水平的问题;如果在“营业收入明细账”中有销售退回的记录，而无相关退货的原始凭证，则说明有可能存在隐匿营业收入、虚减利润、偷漏税金的问题。

　　还应当注意审查期末及下期期初发生的销售退回业务的真实性。有的企业为追求本期销售计划的完成，往往采用期末虚构销售，开出“空头发票”，下期期初再冲回的不当手法弄虚作假。结合应收账款函证程序，检查是否存在未经认可的大额销售。

　　2.销售折让与折扣的审查

　　(1)销售折让、折扣业务的真实性。

　　(2)折让、折扣比例的合理性。

　　(3)折让、折扣业务账务处理的及时性和正确性。按有关规定，发生销售折让、折扣应作为营业收入的抵减项目处理。审计人员应审查“营业收入明细账”和有关记账凭证，以查明会计处理的正确性。