王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用-中华考试网

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来源 :焚题库 2021-10-28

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单项选择题 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法

正确答案：B

答案解析:引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，重点突破法适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿。

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