参考答案：

简述动机及其功能。

(1)动机是指由特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。是指一个人想要干某事情而在心理上形成的思维途径。同时也是一个人在做某种决定时所产生的念头。动机还是一个人心理和行动一致的一大倾向，理念实施的组织源头。

(2)动机对人的行动有三种基本功能：

①激活功能：动机能激发有机体产生某种活动。带着某种动机的有机体对某些刺激，特别是对那些与动机有关的刺激反应特别敏感，从而激发有机体去从事某种反应或活动。

②引导功能：动机与需要的一个根本不同就是，需要是有机体因缺乏而产生的主观状态，这种主观状态是一种无目标状态。而动机不同，动机是针对一定目标(或诱因)的，是受目标引导的。也就是说需要一旦受到目标引导就成了动机。

③维持和调整功能：当个体的某种活动产生以后，动机维持着这种活动针对一定目标，并调节着活动的强度和持续时间。如果达到了目标，动机就会促使有机体终止这种活动；如果尚未达到目标，动机将驱使有机体维持和加强这种活动，以达到目标。

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