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房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方
来源 :焚题库 2021-05-18
中单项选择题 房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
正确答案：A
答案解析:在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。
相关知识：第一节客户接待
