XX公司于1995年成立,1996年在国内设立生产基地,建设了五个制造厂房。XX公司最初主要从事OEM代工业务
来源 :焚题库 2021-04-13
中1999年以前,XX公司的家具几乎全部外销,只做OEM代工业务而没有自己的品牌。公司在低附加值的经营中认识到打造自身品牌的重要性。1999年3月,曰升公司在M国组建公司并创立公司品牌“LC”,主要从事中低端家具的生产和销售。然而,XX公司在M国自创品牌的成效并不显著。于是,公司先后实施四次跨国并购,获取了欧美知 名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产,实现了从OEM向原始设计制造商OBM的升级。
2001年,XX公司斥资完成对原委托方FC公司的收购,直接进入M国中高档家具市场。
2005年XX公司成功上市。上市后,公司市值从2004年的1.37亿美元跃升至2005年的3.69亿美元,增长2.69倍。
在强大的资金和产能支持下,XX公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家具制造商。四次跨国收购使XX公司的产品组合由单一的中低端木制家具拓展为包含中低端、高端、顶 级木制家具,以及沙发、酒店家具的组合;销售市场由M国扩展到欧洲。2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,XX公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心。
2007年以来,全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断,XX公司适时调整经营策略,决定在巩固海外市场的同时,进军国内市场。多年的国际化经历使XX公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验。2008年XX公司在国内展会上全面亮相,展出专门针对国内市场开发的三大品牌一“日升家居”“日升家园”“日升屋”。2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆。
XX公司在原有多个知 名品牌的基础上,运用特许经营品牌、针对细分客户设立新品牌等策略,进一步巩固XX公司的OBM业务。2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年,先后推出特许品牌“PDH”和“PDK”;2011年,推出青年家具品牌“SM”;2012年,M国日升推出特许品牌“MH”;2013年,推出特许品牌“WB”;2014年,推出婴儿家具品牌“SB”。XX公司的OBM业务约占总业务的90%。目前,XX公司在国内18个城市23家门店销售产品。国际市场仍然是XX公司的主要市场。
要求:
(1)简要分析XX公司“从OEM向OBM升级”所采用的发展途径。
(2)简要分析XX公司“从OEM向0BM升级”所显示的企业能力。
参考答案:
答案解析:(1)发展战略的实施途径有:内部发展(新建)、外部发展(并购)、战略联盟。XX公司涉及的有内部发展(新建)以及外部发展(并购)。①内部发展(新建)。“1999年3月,XX公司在M国组建公司并创立公司品牌‘LC’,主要从事中低端家具的生产和销售”“2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,XX公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”“2008年XX公司在国内展会,上全面亮相,展出专门针对国内市场开发的三大品牌“‘日升家居’‘日升家园’、‘日升屋’”。2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆”“2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011年,推出青年家具品牌‘SM’;M国日升推出特许品牌“MH”;2013年,推出特许品牌“WB”;②外部发展(并购)。“公司先后实施四次跨国并购,获取了欧美知 名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产”;2001年,XX公司斥资完成对原委托方FC公司的收购,直接进入M国中高档家具市场”“在强大的资金和产能支持下,XX公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家具制造商”。(2)企业能力包括:研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力。日升集团体现的有;①研发能力。“2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,XX公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”。②生产管理能力。“多年的国际化经历使XX公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验”。③营销能力。“2007年以来,全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断,XX公司适时调整经营策略,决定在巩固海外市场的同时,进军国内市场”“XX公司在原有多个知 名品牌的基础上,运用特许经营品牌.针对细分客户设立新品牌等策略,进一步巩固XX公司的OBM业务”“2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。”2009年、2012年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011年,推出年家具品牌‘SM’;2012年,M国日升推出特许品牌“MH”;2013年,推出特许品牌“WB”;2014年,推出婴儿家具品牌“SB”。④财务能力。“在强大的资金和产能支持下”“上市后,公司市值从2004年的1.37亿美元跃升至2005年的3.69亿美元,增长2.69倍。”