企业实施销售物流管理应遵循的原则有()
来源 :题库 2022-08-08
中多项选择题 企业实施销售物流管理应遵循的原则有（）。
A.根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络
B.实施“提前”策略
C.与渠道成员建立双赢的合作策略
D.根据客户所需的服务特性来划分客户群
E.建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度
正确答案：A、C、D、E
答案解析:本题考查企业销售物流管理。企业实施销售物流管理应遵循以下七项原则：
（1）根据客户所需的服务特性来划分客户群；
（2）根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络；
（3）倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划；
（4）实施“延迟”策略；
（5）与渠道成员建立双赢的合作策略；
（6）在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台；
（7）建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度。
相关知识：第五节 企业销售物流管理
