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某企业具有相对固定的业务区域,随看经济社会发展和市场环境变化,该企业拟调整业务区域内的市场竟争策略

来源 :焚题库 2018-06-30

简答题 【2017年真题】
某企业具有相对固定的业务区域,随看经济社会发展和市场环境变化,该企业拟调整业务区域内的市场竟争策略,为此,企业委托咨询公司进行分祈研究。
(1)企业收入主要源于A业务,B业务和C业务,各类业务收入情况见表2-1。
表2-12012?2016年各类业务收入

(2)2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竟争对手的经营数据见表2-2。
表2-2201S年A、B、C业务市场需求及主要竟争对手的经营数据




(3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竟争态势,认为:未来该企业A业务增长率将会降低,B业务和C业务市场需求将会有所增长,且企业市场竟争难虔加大。
问题:
1. 根据表2-1说明该企业近五年经营状况。
2. 根据表2-2计算该企业三神业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。
3. 根据问题2中画出的破士顿矩阵图,该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略?说明理由。

参考答案:

1.五年来,企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。其中A业务的收入却为连续下降趋势,总体下降比例约为23.4%;B业务和C业务收入稳步增长,各自的増长率约为64.4%。和75.9%。
2.2016年,A产品的相对市场份额为2664/5200=0.51;B产品的相对市场份额为2960/3500=0.85;C产品的相对市场份额为1776/1200=1.48。根据三种产品的需求增长率,可得波士顿矩阵为:

3.A业务属于瘦狗业务,应当使用撤退战略,稳定战略。如果业务能够经营并维持,则应缩小经营范围;如果企业亏损严重难以为继,则应采取措施,进行业务整合或者退出业务。
C业务属于明星业务,应当采用发展策略,产品或服务既有发展潜力,企业又具有竟争力,是高速增长市场中的领先者,宜继续追加投资,扩大业务。

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