2017年秘书资格证三级辅导精华：投标书

　　第三章 文书拟写与处理

　　第一节 文书的拟写

　　【知识点】投标书

　　(一) 概念

　　投标书又称“标函”，是投标人为了中标而按照招标人的要求，具体地向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案的文本。

　　投标书是社会竞争的产物，它体现了一种参预意识和竞争意识。通过投标者之间的优胜劣汰实现资产的优化组合，从而提高工作效率，增强社会效益。

　　(二) 特点

　　最突出的一个特征就是它的针对性。一定要以招标单位所提出的各顶要求为依据，展示自己的实力优势。同时又不可漫无边际地随意去写，而应严格按照招标书中的内容条款，有针对性地安排投标的内容。

　　竞争性。招标单位只能选择其一，充分展示自己的实力和优势，才能在竞争中脱颖而出。

　　法律约束力。投标书和招标一样，均为日后签定承包合同提供了原始依据，它本身必须是在法律许可范围之内的。而它的条款一经写入投标书中，就具备了严格意义上的法律约束力，投标人应完全按照其拟定的各项经济指标进行工作。

　　(三) 结构和写法

　　标题+正文+尾部

　　1、 标题

　　由“投标项目名称+文种”或“投标单位名称+文种”构成

　　2、 正文

　　送达单位+引言+主体+结尾

　　(1) 送达单位——顶格写

　　(2) 引言——说明投标的依据、目的和指导思想

　　(3) 主体——提出目标、要求，介绍投标企业的现状，明确投标期限及投标形式，拟订标的，填写标单等

　　(4) 结尾写明投标单位的名称、地址、电话号码和传真等。而且不可以简写。时间应该写明*年*月*日,不可写 “今年 “明年”之类

　　3、 尾部

　　附件名称、落款、成文日期和附件原文

　　(三)写作要求

　　投标文件(本文简称投标书)是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要件

　　1、明确照办要求

　　2、实事求是，不弄虚作假

　　3、文字简洁、语气谦和

　　一、“投标须知”莫弄错。“

　　二、“实质要求”莫遗漏。

　　三、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项(省优、市优、鲁班奖等)，承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。

　　四、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。

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