MBA考试管理案例分析题:“顾客至上”
来源 :中华考试网 2015-01-21
中“顾客第一”、“顾客至上”的口号我们已经喊了很多年。好象从没有人怀疑过它的科学性。然而,确实有这样一家企业,它放弃了“顾客第一”的原则,倡导的是“员工第一,顾客第二。”这就是美国西南航空公司。西南航空公司总裁凯勒认为:“如果认为„顾客永远是对的‟,那就是企业主对员工最严重的背叛。事实上,顾客经常是错的,我们不欢迎这种顾客。我们宁可写信奉劝这种顾客改搭其它航空公司的班机,也不要他们侮辱我们的员工!”诚然,没有顾客的存在也就没有企业的存在。但从另一方面来说,企业的员工是顾客的直接接触者,是向顾客传递价值的关键。要想让顾客感到满意、得到尊重,企业必须首先让自己的员工感到满意、得到尊重;要想让顾客得到真诚完美的服务,企业必须首先对自己的员工提供真诚而完美的服务;要想为顾客提供一流品质的产品,必须首先将自己员工的素质塑造到一流;如果在顾客前面,我们的员工必须矮人一等,必须抛弃自尊,如果我们的员工连起码的人格尊严都得不到满足,他们又如何能够提供出一流的服务?
问题:
1、“顾客至上”代表了哪个阶段的营销观念?
2、“顾客真的永远是对的吗?”请分析。
3、企业如何处理顾客和员工之间的关系?
参考解析:
1、现代市场营销观念,满足顾客的需求。
2、“顾客是对的”,强调是一种服务理念,是要尽最大可能地去满足顾客的需求。但是顾客也有错误的时候,我们要正确引导顾客的消费行为。
3、顾客满意是企业经营的出发点,但是员工的满意也是非常必要的,没有员工的满意也就没有顾客的满意。员工满意是基础,顾客满意是目的。企业对双方都要高度重视。