一、聚焦战略

　　1、产品聚焦

　　一个企业不是做的事越多越好，也不是产品越多越好，而是越少、越简单越好，要聚焦聚焦再聚焦。

　　案例：

　　97年巨人大厦的问题，看似是现金流出现了问题，其实不然，是事业铺得太广的问题。当年做了汉卡、软件、硬件、保健品、药品、服装、房产等等，面太宽了。

　　97年以后，我们一共只做了三件事：保健品，把脑白金、黄金搭档做到行业的第一第二。02年开始投资金融，去年赚得比较多，今年略有亏损，但帐上现金还趴着好几十亿。网络游戏。做三件事，三件都成功了，原因主要是我们做得少。或许做两件事、一件事的话，比现在还要成功。可是当年和我们情况类似的公司，一般在这十年至少会做十件事。

　　产品也不是越多越好，能少点就少点。1+1不一定大于2，往往是小于2的，1+1+1还是小于3的。

　　王老吉为什么这么成功，做了90亿其实还是一个产品。有的品牌推了十几二十个产品，实际上销售额9亿都不到。

　　我们公司上新产品，要慎重。要有不得不推新产品的压力，才推一个。上新产品时，一定要把困难想得多。往往企业第一个产品成功了，第二个成功率降低，第三个成功率更低。这时候最容易犯的错误就是低估难度。

　　案例：

　　黄金搭档适合各种人群，市场需求比脑白金大，但是销售额一直没有显著超过脑白金，超过1次，那是非典的时候。如果我们第一个做的产品是黄金搭档，而不是脑白金，我相信黄金搭档的销量一定是脑白金的2倍以上。

　　案例：

　　《征途》，我们推的第一个网络游戏，单品销售全国遥遥领先。可是第二个游戏《巨人》，起点要好很多，我也花了很多精力，就是没有做成大品牌，也没有实现当初设想的玩家……马上，一两个月后，我们准备重新公测。

　　黄金搭档和巨人，实际上占领的资源都非常好。因为我们做第一个产品时肯定带有很大的遗憾，刚创业的时候选择小、压力大、不完善，事后想想当初有很多做得不够的地方。第二个产品条件更好，创新更多，但并没有更大的成功。

　　第三个产品的难度比第二个更大。所以我们推新产品一定要全身心灌注，一定要把它当第一个产品对待，否则难度很大。

　　这个是说产品上面，能聚焦还是要聚焦。

　　2、营销聚焦

　　营销手段也是越少越好。在做准备的时候方法要越多越好，一两百条都可以，但实行时就要做减法。把使用的方法减到不能再减，再把选中的手段做深做透。

　　案例：

　　脑白金做了10几年，还处于上升势头。产品好是一个因素，其中一个很重要的因素就是营销手段简单。“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，每年我们都在中央电视台重复的喊，喊了10年了还是这个，老百姓烦了我们还喊。如果变了广告语，可能这个产品就不在了，可能销售额就是今天的1/5、1/6。

　　这个取决于我们当时战略的正确。当时开会，分公司对一直不换广告也持反对意见，有的经理说要换广告，现在的广告让老百姓讨厌了。但是我们一直坚持，坚持到现在，分公司经理都说不能换广告语。

　　我们推新产品，制订营销方案一定要简单。广告语能否作为主打?如果可以，能多打就多打。竭尽全力用简单的方法把它做到极致。

　　3、试销快不得

　　现在我们面临两个新产品，从产品战略角度，这两个产品一定要分出主次。

　　相对来说，希望大点的是黄金酒。青岛成功了，但是也有地方从结果来看是失败的，这个时候就要认真的去总结。一定要搞出一套最成功的套路，一个策略。只要这个策略出来了，不管当时的销售额是多少，全国的成功，对于我们资金强的公司来说就差一步。黄金酒这个策略正确的话，凭我们的队伍一年做10个亿，肯定不吃力的，因为它是大市场。