第六届中国MBA/EMBA暨管理类专业学位招生经验分享论坛在南京盛大举行。本届论坛由MBA中国网主办、南京大学商学院承办，以“不确定环境下的招生变革之路”为主题，旨在凝聚集体智慧、集思广益，为MBA、EMBA暨管理类专业学位项目教育的新理念和新发展贡献自己的正能量。

　　长江商学院杨晓燕老师

　　以下是长江商学院校友事务部主任杨晓燕老师的主题分享：

　　我见证了中国EMBA二十年的发展，自己也成长了很多。大家现在都在问一个问题，比如国家政策变化后对我们有什么影响?我最大的感悟是，政策怎么变化都不重要，因为它一直都在变，重要的是你怎么把课程做好。

　　◆明确长江EMBA的定位

　　刚到任时对我的挑战特别大，我花了很多时间琢磨长江EMBA和兄弟院校的EMBA课程。最后得出结论，如果你总是看你的竞争对手是没有意义的，更重要的是你要做什么，如果盯着他就被他拖垮了。

　　第一，长江的定位，长江商学院的定位是民族企业，包括国企和民营企业。

　　第二，长江商学院的课程接地气，提供学生真正需要的内容，学生来后感觉收获颇丰。

　　第三，要真正选到领军人物，这是我们一直强调的观点。我们都希望和自己本领相当的人聚在一起，所以必须要把真正领军人物招到课堂上来。

　　2014年春长江商学院EMBA学生的平均年龄是41岁半，到了2016年秋回到40岁，2015年春季最低点达到38岁，这对我们而言是一个特别大的挑战。大家知道政府官员的学历相对要高，年龄也大很多，但在2014年到2016年期间，官员和国企不再可以参加EMBA课程的学习，从去年开始EMBA参加联考的政策也是有很大的变动。经过努力，三年后，企业所有者和股东合伙人已经达到96.8%，春季新进来的班达到99.1%。

　　◆什么叫好课程?

　　志同道合的同学+倾情分享的教授

　　最近有很多人都在问我，什么叫好课程?好课程的标准无外乎两个：一是同学，在一起的是不是真正优秀、有共同价值观的人;二是教授，是不是能和大家分享最新思想的授业者。互联网企业强调“体验”二字，什么是体验?第一，必须要有好产品;第二，在消费过程中身心愉悦;第三，想要什么就能得到什么，所思即所得。我特别受启发，我们在做长江EMBA课程的时候也是特别强调体验，你怎么才能让你的同学深受启发，在课程中特别愉悦，所思即所得?

　　◆运营+营销+招生

　　长江商学院唯一不变的就是不断在变

　　我把长江EMBA的工作比作一棵大树，需要进行三方面的工作，第一是运营，是最深的，每个细节都考验基本功。第二是营销，现在做招生会受制于很多资源，实际上是我们没有把资源用好。最后是招生，招生是真正走出去的方式。

　　在长江商学院，唯一不变的就是不断在变，因为整个学院的文化就是变化和创新，所以课程每年都变，每年都有新课。当一个机制建立后，所有人都会配合，课程也会“优胜劣汰”。

　　长江EMBA的课程运营有一个特别完整的体系支撑。长江商学院的拓展队毕业十年后依然会聚在一起，会一个不落聚在一起，这就是我们的拓展队文化。课程期间的活动非常规律，最重要的是促使同学们形成了一种文化，主动分享，积极参与，充分利用同学们自己的资源。我们课程部老师们的能力是有限的，但是同学的资源是无限的，一定不要局限于自己的资源。你要去挖掘和调动同学们的资源，这比我们自己的资源要有效得多。

　　管理是件非常难的事情，我自己的经验还是建立制度，把所有制度都流程化，商学院工作的所有人都是高素质的，建立一个大家可以共同尊重和遵守的制度，是最重要的。

　　◆互联网数字变革

　　任何东西都要早，要不断尝试新鲜的东西

　　在做宣传的时候，我们做了很多互联网方面的尝试，一定要把课程的运营和营销全盘打通，这是一个挑战，做班主任的不希望其他人打扰，她觉得做宣传对她的日常工作是种干扰，但是如果不宣传，是没人知道你做得多好的。大家会说长江商学院特别好，但是到底好在哪里? 你要把具体的“好”告诉他。

　　很多课程都在做微信公众号，如果你没有内容，传播的永远只是你的活动，其他人是不会关心的。一定要发有内容、有质量的东西。还有一点很重要，一定要把传播做好，为什么点击量差?你要有一个传播的机制，我要求好的内容班主任一定要转发。传播是特别难的事，大家会觉得朋友圈是个人的，为什么在工作之余要干这个事情。所以一定要统一认识、统一思想。

　　这是互联网带来的变化，无论是你的广告投放还是搜索引擎的，都是可以优化的。大家一定要关注到数字化变革给大家带来的改变。你一定要明白，这个趋势现在真的就是来自线上。

　　很多时候我们把寻求素材的来源，称为蒲公英的种子。你一定要学会去找自己有的素材，然后贡献出来，让市场进行转化。你要征集一切可以支撑我们需要的热点，转化为传播的种子。

　　我们的招生做得很严格，也有一套标准。你要真正了解学生所在的这个企业，要确保招到同类人，同类人的素质和质量非常重要。

　　◆国家政策新变动之时

　　必须要用最短时间打造新的生态圈

　　还有一点和大家分享，第一，当国家出台新政策之后，我们商学院必须要用最短时间打造出一个新的生态圈，这个时候生态圈可以围绕企业之间来打造，此外可以通过其他的方式来打造。还有一点特别重要，当你的课程体验好的时候，你的学生就是你最好的招生官，长江EMBA从2014年春60%的推荐率，到2016年80%的推荐率就是一个很好的证明。每位同学都是最在意后来进来的人和自己是否志同道合的。学长们最喜欢的一句话就是，我怎么觉得新招来的人不如我呢?所以这时候我就会说：那你就推荐比你更优秀的人。

　　我觉得最重要的是要打造很好的文化，要注重同学之间的交流和学习，这个文化如果不能够形成，你怎么能够让他们每个人都成为内容的贡献者? 另外，他的体验不仅仅是课堂上的体验，他在课后和课外的体验同样重要。

　　你要把这些企业家学员当做一个人来看，他们也有自己的诉求，今年春节时，我们EMBA推出的朋友圈的广告思想核心就是孤独：“你高处不胜寒，你一个人在奋斗拼搏，你能不能找到和你一起往前走的人。”这个广告直击他们的内心。